开年热播大戏《六姊妹》播完了，咱们可以好好回顾一下这部剧里的谈判技巧。

先来看大姐家丽，每次家里大事小事，她都是冲在前面，她主动解决问题的意识特别强。

老六何家喜未婚先孕，先瞒着大家，就想着赶紧把婚结了，一切就可以瞒天过海了。

不知情的大姐，做了困难预设，她知道老六婆婆王怀敏不好对付，怕以后嫁过去吃亏。

定亲必须公事公办，不能应付了事。

在那个年代，自由恋爱是可以的，但流程也是要认真走的。

女方家庭总归要维护好自己女儿的权益。

大姐带着老妈去和王怀敏进行第一轮谈判。

何家丽的沟通策略一向是单刀直入，完全不需要暖场的客套。

房子问题是重点，并且指出王怀敏大儿子，是单独给了一套房的。

这次家喜结婚，必须要有一套单独的房子。

有理有据，王怀敏必须一碗水端平。

先用事实案例，来给对方施压，这样显得中立客观，也能给自己留有余地。

这也能避开婆媳矛盾，距离产生美，这是过日子的长线思维。

前面大姐和老六也说过，结婚是长线问题，老公是老公，婆婆是婆婆，两个家庭的融合，各种人情关系是要梳理清楚的。

远香近臭，阿丽还用自家老五举例，老五结婚，男方嫂子都让出一套房子来。

双方家庭案例各举一个，显得公正，不偏颇。

讲事实摆道理就是这样的逻辑，你和别人争论之前，要把有说服力的事实整理好，而且要多整理几个，从各个利益点出发的都要有。

大姐每次帮自家姊妹谈判，房子都是最重要的保障。

你包括后面老五二婚，找了深圳的小黄，即便人家深圳买了房了，大姐也必须强调老家必须也要有一套，而且要积极推动执行，也是为了老五以后的保障。

万万没想到，这个时间点，老六怀孕。

老六自己又出主意，让老妈放下要房子的念头，胡编了一个理由说王怀敏老公心脏不好，治病开销大，压力大。

她给婆婆做嫁衣，并不落好呀，自己小产，婆婆是一天小月子都不愿意伺候的。

在娘家坐完月子回来，还被婆婆各种嫌弃。

王怀敏偷偷知道了老六怀孕，她要化被动为主动，杀个回马枪。

王怀敏房子家电都提供，单独要女方家送一辆汽车，做陪嫁。

而且完全不给谈判余地，让阿丽一家陷入被动。

阿丽一家这会儿蒙在鼓里，被对方的狮子大开口惊呆了。

阿丽召集大家开会，先处理内部矛盾，让老六留个心眼，以后有事不能瞒着家里人，她有娘家有靠山的。

再处理外部矛盾，要和王怀敏终极对决。

直接抛出话题，老六怀孕了，一针见血。

阿丽很清楚王怀敏的个性，故意问她：你到底知不知道？

王怀敏还装傻。

那么阿丽说重点：重新算账。

这次是男方违规操作，犯规，要补偿。

王怀敏被激，直接亮出底牌。她说老六不嫁过来，以后怀着孩子嫁不出去了。

这是破罐子破摔了，阿丽反而喜欢对方这么沉不住气。

阿丽早有准备，说老何家养得起一个娃娃，只是以后娃娃和你们没有半毛钱关系，也不可能认你这个奶奶。

还加了一句：老王，你也是明白人，何必干糊涂事呢？

长姐为母，阿丽这是将对方一军。

阿丽的沟通技巧是由表及里，慢慢推进，先礼后兵。

你们看，她最后一句是：有事情好好说，但不能用这种事讹诈我。我何家丽这辈子还没有服过这种软。

阿丽是谈判老手，首先，她是抱着解决问题的姿态去的，共赢是最好的结局。

她也深谙知己知彼的重要性，对方老奸巨猾，喜欢绕弯子，喜欢装傻。

那么阿丽就一针见血，抓对方主要矛盾，并且要尽快让对方把自己的底牌亮出来。

阿丽始终紧握谈判主动权，她做好了备案，清楚对方要如何拿捏自己，自己早就有了回应话术。

女方已经让步不要房子，姿态是好的。

给了对方台阶下，对方的咄咄逼人，就有可谈的空间。

最后的结果，就是小两口赶紧结婚。

何家丽在这部剧里人设并不是完美的，但人就是这样，没有十全十美的。

但她每次都能拿出大家长的姿态，去外面和各种人周旋谈判，她还是很有担当的。

几姊妹里，她和老三都很擅长沟通，但风格完全不同，老三咱们可以后续慢慢说。

大姐的沟通成本很高效，她擅长直接切主题，节约彼此的人情客套，不然弯弯绕绕多了，沟通就更内耗了。

直奔主题，摆事实讲道理，适当让步，保证共赢，诚意是够的，也确实是能办事儿的。

高效沟通呢，自己和对方都不累。

这样的沟通方式，挺好。

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