极致性价比=付费新套路？

撰文/孟会缘

编辑/李觐麟

排版/Annalee

“一集只需2元但看完却花上百元”“老年人为看短剧几分钟充了1400元”“148元短剧盗版资源只需1.88元”“花小钱追微端据却成高额账单陷阱”……似乎自短剧这个类目横空出世那天起，价格高昂这一标签就被钉死在了正版资源头上。

当然，随着时间的推移，在IAP模式（用户在应用程序内部直接购买虚拟商品或服务）之外，也出现了一批如红果短剧这样借着IAA模式（对用户免费，通过广告变现）争夺市场的入局者。而眼下，短视频平台方同样不甘寂寞，它们在全集付费高价和看广告免费之间，给了短剧用户第三种选择：开通会员。

但看似是平台方用几元甚至十几元的极致性价比，解决了行业有史以来最为人诟病的一大痛点，甚至形成了消费者、制作方以及平台方三方共赢的有利局面，实则这一试水之举到底能否激起真正的“水花”还有待商榷。

正版短剧的价格被打下来了

“相比单买一部几十甚至上百块的短剧，一个月几块的短剧VIP还是充得起的，对比一下价格，平台用这个价格开通这项业务简直就是在做慈善。”

开年曾因一部爆款短剧垂直入坑的章颖，每每谈及自己在上头后的各项充值账单都心痛不已，“没法了，有些剧看完前面免费的正抓心挠肝呢，结果全平台所有视频APP搜索完都拼不全一整部，那就只有充钱了。”

作为“孙樾领进门，爱上所有人”的短剧狂热爱好者之一，章颖看剧最上头的时候日均消费可达上百元，按照她一个月五千多元的工资来算，完全支撑不起这么奢侈的爱好。这段时间，快手等头部短视频平台纷纷推出短剧VIP服务的举动，让章颖开心不已，“总算等到了，钱包也有救了。”

具体来看，快手短剧VIP号称“看一部剧就回本”，花15元畅享30天，开通即可免费看超8000部短剧。

短剧VIP价格

以《天降萌宝，妈咪超飒哒》为例，该剧共80集，自第8集开始收费，单集收费价格为300K币，限时优惠充值299钻（即29.9元人民币）=2990K币+2000赠币，但看完全集需要21600K币，那么至少要充值150元，而另一种付费方式，即开头剧场的7天会员则要花费39.9元。但该剧在快手VIP剧库中，只需付出15元即可包月，还能同时解锁其他短剧。

更早之前，另一个头部短视频平台也推出了短剧卡。据悉，该VIP服务目前有7天周卡、月卡和连续包月三种付费模式，价格分别为5元、18元和8元（指导价15元），同时可解锁超4000部短剧，均来自不同的端原生账号。

拿《薄总的逃婚娇妻》这部短剧来说，该剧共50集，在剧场小程序的单集付费模式下，需要付费的第11集至第50集，解锁每集消耗200K币，解锁全集消耗4800K币，一口气看到大结局的价格则是99钻（10钻=1元人民币，1钻=10K币），相当于通过单集付费看完，最多要花48元。而在该剧被纳入到抖音短剧卡剧库中后，只需要花5元开通7元周卡就能看完，且在这段VIP时间内，还能观看剧库中的其他几千部短剧。

IAP模式下剧集价格多为几十元至上百元

显然，瞄准价格这个短剧行业最大的痛点，短视频平台开始发大招了。

这也符合业内对短剧市场竞争现状的最新判断：《中国微短剧行业发展白皮书（2024）》指出，微短剧行业已进入转型升级期，正式迈入2.0时代，行业体量稳步增长，用户规模、市场规模、从业机构数量及内容供给量均创下新高，生产方式和商业模式也发生了根本性变革。

更说明，正版短剧的性价比时代或许真的来了。

剧库凑数，充了会员也废人

但章颖很快察觉到了短剧VIP服务中存在的问题，“虽然这些短视频平台的VIP片库做了内容分区，但是子栏目里都没有设置搜索功能，但凡想要精准搜索某部剧都不行，只能通过剧名和实时热度盲选着来看。也没有平台实时热度、用户喜爱榜单这些来辅助判断，只能从这几千部里面挨个点击浏览看内容详情。”

章颖觉得如果真充了会员一定会非常废人，“有些短剧其实就是靠着剧里某一个爆点剧情CUT的大量曝光来引流变现的，如果没法实现精准搜索，那我有想看的剧就只能去几千部VIP剧库里大海捞针，还不一定能捞到。关键是短剧被批内容同质化也不是一天两天了，光从一张剧集海报和一小段剧情点进去，总得看个几集才知道是不是对胃口，但谁愿意花钱受罪干这活？”

换句话说，不似寻常短剧可借助吸睛内容让平台推流曝光，在VIP片库中的短剧内容，由于功能的限制，对比前者主要通过高爽片段引流，短剧VIP模式促使用户主动搜索和了解剧集的内生动力明显不足，甚至因缺乏明确观看目标，还会降低对该付费功能的评价。

而除了功能上的欠缺之外，还有人发现VIP剧库内容本身的吸引力也不太够，“我理解的短剧VIP应该像长视频会员一样，可以让人抢先看新剧、爆款剧，但现在的推出的VIP服务好像就是把一些明显是老剧、品质不佳的剧打包拿来凑数的，VIP剧库里的很多剧转头去红果短剧这些免费的APP上都是有的，而且就算是在短视频平台上搜索也能看到一些用户上传的免费资源。”

一些VIP内容可以在红果上找到免费资源

上述用户认为，在VIP片库中一些片源明显算不上新剧，有些甚至可以说是已经走到了付费的生命周期末尾，接下来不是进入看广告免费阶段就是将流入版权转卖环节，平台方整合多方资源所打造的VIP剧库将此类内容囊括其中，颇有一番“废物利用，聊胜于无”的感觉，“除了VIP的价格稍微有点吸引力之外，我真的想不到有什么买它的理由了，甚至就算是冲着量大管饱去，那全部免费的红果不是更香吗？”

短剧VIP到底值不值得买

如果说短剧消费者所感知到的变化，更多是趋于理性去判断短剧VIP到底值不值得买。那么从短剧制作方的视角出发，则是它们更早察觉到了这一次的行业嬗变。

现阶段，短剧的变现模式主要分为IAA、IAP和端原生三种。其中，端原生模式的发展时间较短，是指快手等短视频内容平台自带的付费功能，无需外接小程序，但也因为对作品内容质量要求较高而仅限于少部分头部短剧制作商选择。

在短剧VIP功能上线后，除了上述变现方式之外，可供制作方们挑选的分成方式也有了变化。

相关资料显示，快手“付费短剧会员”产品为短剧合作方提供了两种加入方式：其一是通过提报“剧集入会员库”，短剧版权方可以将自身剧集加入会员剧集库，然后依据会员费分成获得收益，该模式有助于激活已经过了付费观看黄金期剧集的长尾价值；其二是“IAP剧集投流附赠会员商品”模式，即将付费短剧会员产品与现有的IAP投放相结合，版权方可以将会员作为营销促销工具，撬动更高的用户付费率。

同时，根据新模式的规定，快手将基于短剧的播放时长与合作方按一定比例分成会员费用，而在扶持期，为了吸引更多合作伙伴加入，快手决定暂时不收取佣金，将100%的会员费收入让利给合作方。

在此情况下，消费者相应也有了三种选择：其一是，想要在第一时间看到爆款新剧且还不差钱的人，可以选择IAP付费模式；其二是，不想花钱或者花不起钱看新剧的人，就选择看广告换内容的IAA模式；其三是，既不想花太多钱又不想牺牲观看体验刷广告的人，则可以购买短剧VIP。

牺牲时间和观看体验的IAA模式

综合以上信息不难看出，在短剧VIP功能上线后，消费者可以花小钱得到一个新的短剧观看模式，制作方有了一个更加稳定、更长周期的变现方式，平台方只需统合各方资源就能获得一个新的赢利点，从表面上看确实皆大欢喜。

但不可否认的是，VIP服务本身存在的问题，确实让人颇难判断其能否发展为主流付费模式，要是一直维持现状也说不准未来是否会出现更恰当的付费机制……这一次，看似是短视频平台在面对更加激烈的行业竞争时一次有力的试探，但其实际的商业化价值还有待市场给出答案。

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