一个月之前，我绝对没想到过，双11卖最好的产品是妙声。

嘴上说我真的再也不嗑了，实际上把所有app的猜你喜欢和系统推送都刷成了凌妙妙和慕子期专场，半夜伴随脸上浮现迷之微笑入睡。

VIA.夏弃疾

去年古偶101名单出来的时候，很多人曾经预测今年将会是卖产品（CP）大年，结果今年成功登顶的CP有且只有一组妙趣横生，其他的不是半路掉链子，就是高开歪走，或者根本无人care。

今天就来聊一聊，如何在内娱成为产品销冠？

成功CP销冠第一步：“有内味儿了”

《永夜星河》在开播之前，买股的人并不多，因为之前有不少人好奇去扒了剧本，发现——

现在基本一部剧拍完，剧本就会在网上流传。在没抬剧之前，主演粉丝已经能发现剧本诸多问题，维权+剧本不行的呼声比看好的声量更大。

再加上王一栩擅长的路子是“宝宝仙侠”，让很多观众下意识地认为《永夜星河》不外乎是儿童剧再+1。

前期买股少，没有影响到一开播就吸了CP粉，原因还是因为产品素质高。

一开场，就是女主的gameover来回读档，直接电了个全身CT，穿书和小时候玩古早单机游戏的记忆扑面而来……好熟悉的“大侠请再来一次”味儿。

女主角凌妙妙的臭屁萌萝在前半集就被迅速锁定，男主角慕声的二次元中二毒舌男也出场即稳住人设。

请问，咱们表现中二病一定要用这样类似奥特曼发威的模样吗？不得不说，确实和男主甚是相称，很燃，但是压根不晓得他在那儿燃什么。

最开始我甚至没看清这是男主现身，只看到一个火球从大气层掉了下来。

《永夜星河》很成功的一点在于开头半点废话都没有，半小时把主角四人党+故事背景全讲完了。

女主是穿越到恶毒女配身上的萌萝，男主是迪迦出场自带bgm的恶狠狠护姐狂魔，男二女二是书里正到发邪的捉妖高手，故事的主线是女主要在书中世界打败Boss并和男主恋爱。

四个人的气质、出场标签全都非常好让观众get，成功复原原著里最让书粉上头的人物特性，成为了产品大卖的基础。

剧版我已经看完了，原著也多少看了一些，故事情节里确实存在删改、大段割舍的情况，但从看剧的角度来说，买ip最有价值的是买中“有人好这口”。

原著能吸引很多萌萝妹子 X 黑莲花男的读者，那么剧改的重头戏，便是如何把这两个人设最大化地用起来。

虞书欣演搞怪萌萝不在话下，丁禹兮的少年感也很超乎预期。

卖产品的第一步，是得真有人物本身的信念感。

虽然大家都说古偶没有多高级的演技，但29岁的演员自然不是真正小白甜和臭小子的年纪了，要演出这种感觉，就得信念感极强。

今年为数不多能舞起来的CP，都有这个特性，再有一个是年初的杨采薇 X 潘樾，清秀女变毁容妹 X 基因突变的绝世美男，真美女演小白菜和逗比男演深情种，信念感强到满弹幕到处都是“爸爸妈妈我出生了”。

成为CP销冠的第二步：会吆喝

有闺蜜看完上面的，可能就想问了：

那也有很多剧，演员和人设很符合，没有找丑男演帅哥，找呆子演帅哥，找普女演超级大美女，演得信念感也够强，演技说得过去，为什么还是CP卖不出去呢？

演得像演得符合人设，只能像是超市开架的保质商品一样，满足“想买的顾客”的需要，能做到大卖，那得是本来只想买鸡蛋大米卫生纸的顾客，都过来买你的非必需品。

此时热门摊位想要有业绩，就得会吆喝。

眼睛雪亮的观众，每年会看到浩如烟海的卖产品营业员，懒得卖的、不诚心的、嘴上一套背后一套的、应付公事的，见得多了，只有全心全意为观众服务的人，才能获得观众的赏脸。

丁禹兮，属于特会卖吆喝的那种。

很多主演都会许诺，收视热度破一定量，会给观众发福利，丁禹兮的福利是去蹦极。和多数卖萌互动不同，丁禹兮会称这种行为是对观众的承诺而赴约，答应大家就要做到。

虽然看得出来，他是挺紧张的。

如果有营业有三六九等的划分，我愿称丁禹兮是营业博士。自己回横店拍角色小剧场，给剧里的歌拍MV，花好几个小时做角色手工拼豆……

有这份真挚，玉溪你做什么都会成功的。

男主颠勺颠得火热，女主也没闲着。

闺蜜们，什么是卖CP，什么是营业，当一个卖产品的人已经达到了“我们卖这产品都是为了大家的幸福”时，那么ta就是销售之神。

丁禹兮的营业，基本都是营业期有一种“剧播阶段，我就像是替角色活过一次”的上高度。哪怕观众都知道他是在营业，也会敬他的营业纯度。

卖产品卖的是尊重。要让观众觉得，演员有尊重角色和喜欢角色的剧粉。

好比为何《墨雨云间》的结局没多久，女主公开了领证结婚，很多CPF会受不了——

不是说演员不能有自己的生活，而是演员好不容易塑造起一份虚拟的爱，又让这份执念变得食之无味缺乏信任了，那么很难让角色粉、CPF做到一如往常地深爱。

毕竟bg的产品不是耽改的产品，耽改全都靠观众发散性思维，bg仍旧是世俗产物。如果连卖吆喝都张不开嘴迈不动腿，凭什么观众要信呢？

回顾丁禹兮的营业，从作文到手工到剪视频到拍图……不只是《永夜星河》，之前的剧也都是随一份自制大礼包，演会变身成猫的《大理寺少卿游》时还收养了猫。

再这么演下去，估计丁禹兮可以开个手工店了。

成为CP销冠的第三步：靠谱

靠谱是一种冥冥之中的天注定，亦是山穷水尽时突然杀出来的玄学。

如果说卖CP是玄学，那靠谱则是玄学里的量子力学。

有时候前两步都做到了，最终还是逃不开被发卖的命运；有时候一对CP走向发疯的命数，往往出现在一些根本预料不到的节骨眼上。

冰橙汁、怀柔，还有不可说的某一对耽改，是一脚踩在哪块绊脚石上，想必大家都有记忆。一般来说剧集营业，前后是一个月~一个半月，能撑下来，其根基在于主演别翻车。

《永夜星河》在完成前两步之后，就轮到了对主演大起底的作战时刻。

女主已经经历腥风血雨多年，这次被起底的对象主要是男主。不需要对家下黑通稿，生圈只要谁有点苗头要露出锋芒，其他生粉的粉丝都是日夜赶工，研究热播剧男主有没有黑料。

丁禹兮在经历了多轮考古之后，喜提title——圣猴。

24岁留下高清斑马影像从不下场删视频，被嘲讽咬合不好就去整牙，安慰摄影师“你把我当互免模特就好”，给导演和场务劝架，在剧组收养流浪动物……

朋友们啊，什么叫谨言慎行，这就叫谨言慎行。

在工作里尊重同事，杨超越被开黑料，他过去亲自怼博主维护女主； 在职场上敬重前辈，拒绝拿贾玲开玩笑； 面对粉丝，也不会拿出艺人高高在上的调调。

看丁禹兮营业，常有一种下一秒会掏出金箍棒的正义感。

古偶的剧情大多数不会太复杂，《永夜星河》也不例外，中间甚至很多次会让我觉得，剧情属于可看可不看的水准。

但如果有一对强有力的CP撑住，确实会让我这种游击战观众留下。

特别是，作为观众，可以感受到主演受到这么多人的喜爱，是值得的，而不是什么拿观众真心喂狗的货色。

嗑产品这么多年，会yy主演是不是谈了的CPF实际还是少数，观众是越来越聪明的，在遍地糖精的古偶里，选择卖哪款，更多是基于演员本身。

如果一个演员，卖产品不知道怎么尊重搭子和观众，那也算一种细节见真章。

还有很多非常细节的小故事，比如之前在别的剧组送媒体的礼物，是智力残障人群做的点心；

在工作人员集体得了“刀片剌嗓子”的症状时得知大家在线上线下都买不到药，他给staff准备润喉糖……

很多年轻演员的人品，和其微博一样，仅半年可见的含水量。选择一个人品过得去的演员卖的产品，至少等上头劲儿过了之后，不会让人后悔。

不过这种人设，学是学不来的。

认真、友爱、善良、负责这些特质，不是说卖几轮CP就能突然爆发，而是从小到大为人处世的积累。 即便是对家，输给圣猴也不算丢人。

E姐结语

去年古偶一打名单时，应该没人想到，今年的产品卖得那是一个惨淡。

很多剧的主CP甚至没有《永夜星河》的副CP卖的好，不仅仅是内娱换乘恋爱太乏味，更在于很多主演身上根本别说扒不出红稿，黑料也没有什么可说，整个就是和他们半年可见的微博一样，没劲。

黑莲花少年和鬼马少女的人设，并不算什么特别新奇的产物。说白了，撒糖这种东西，不在糖本身，而是看怎么撒、谁来撒。

往年很多靠CP起家的艺人，能在上头热潮退散之后还能稳住的，无非仍旧是重复以上三点：

搞业务能力、搞工作态度、搞为人处世。

“禹宙中欣”之所以成为年度大卖，在于三者的连环套套得严丝合缝。虞书欣比丁禹兮红一些，但她没有介意丁禹兮吃到这波流量，反而大方说“丁禹兮收拾收拾升咖”；

丁禹兮也接住了这波热度，全程营业有求必应；女二祝绪丹和男二杨仕泽中途从来没有什么硬上桌的姿态，四人团稳扎稳打没有一个扫观众兴的。

观众的喜爱是宽泛的，从一开始是喜欢产品本身，后面会慢慢演化“喜欢这样的同事关系”“喜欢这样的团体合作氛围”。

卖吧，卖CP的学问永无止境，希望来年还有会注意细节、把卖CP卖出匠人精神的煮饭仙人。

今天的深夜话题是：

今年，你喜欢的CP有？

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-今天头条の作者-

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