这是格总在人间的第803篇原创
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最近我入坑了一个电视剧《凡人歌》,给大家强烈安利。
这片演得很真实,职场人遇到的各种麻烦几乎都有,我一边看一边感觉很多话想说,所以今天晚上,我准备在视频号上做一次直播,题目就叫:硬核拆解《凡人歌》里的保命干货。
正在追剧的同学,一定要来直播间。
没追剧的同学也不用担心不了解剧情,拆解之前我会在直播间先简单介绍部分情节。
今晚直播具体拆解什么呢?
拆解《凡人歌》这部剧的人物在职场上的选择,还有他们犯的错误。
尤其是王骁扮演的那伟,前公司高管,简直就是《凡人歌》里的头号大冤种。
这个大冤种的事迹包括不限于:
1、大哥拿他的身份证在外面开公司,帮小三走账,他作为法人莫名其妙摊上80万欠款,最后不得不用自家的钱去填平。
2、大哥出家,大姐成了老大,那伟50万离职补偿拖着没要,等他下定决心走人,结果法人的事东窗事发一分钱没拿到,灰溜溜被裁。
3、因为对大哥无限信任无限忠诚,所以那伟根本没给自己留后路,被裁了无处可去只好创业。
至于创业怎么样呢?
《凡人歌》刚更新到24集,后面编剧怎么写我也不知道,但是从那伟创业的姿势来看,要是不及时调整策略,我看挺悬的。
依我看,那伟创业犯的错误,也是绝大多数普通人创业犯的错误,今天我给大家讲讲,这个错误是什么,为什么说大家千万不要学那伟这个大冤种。
先说那伟创业是什么姿势。
裁员后,他很快确定了创业方向,是为各家公司去做开业仪式年会策划之类的活动承办,于是很快注册了一个营销工作室,租下一个也不算贵的小办公室,布置好就开张了。
开张后,那伟开始密集的打电话给当年的朋友熟人,特别是当年认识的客户合作伙伴之类的,来招徕生意。
但是打了一圈电话都没动静,甚至,曾经求着那伟的有些人(他之前是公司高管)现在连前台见了他都爱答不理。
很正常啊。
你现在只是一个小创业者,谁鸟你啊。
他只好去街上发传单,更加没效果,除了前同事介绍了一个聊胜于无的小单子,帮社区搞个公益性质的小活动,基本没啥生意做,眼见着每天都在付房租却一点收入都没有,那伟焦虑得不行。
以上,就是基本的剧情介绍。
大家觉得,那伟创业最大的问题是什么?
我的答案是:
那伟最大的错误在于,还没有把钱收回来之前,就已经把钱花出去了。
他连业务都没有接到,连一个单子都没有拿到,连一分钱的回款都没有,他就开始花自己的钱去租办公室,去注册公司,去买各种办公用品。
还没有把钱从外面收回来,就开始往外掏,这是那伟也是绝大多数普通人创业最容易犯的错误。
我们普通人创业是不是这样,你想开一个咖啡馆,好,先去盘个店,加个盟,买一堆机器,雇一个员工,然后店铺一开呢也不是没生意,有那么几单,但是一看流水太少了简直愁死。
你开个奶茶店,开个花店……一模一样。
一模一样的开张,一模一样的倒闭。
所以普通人创业失败最大的问题,就是顺序搞错了,他们普遍先花钱,再收钱。
钱花得很容易,但是要想卖出产品服务把钱收回来,太难太难。
因为任何生意最重要的就是客户,就是必须有人为你的生意买单,没人卖单其他都是扯淡。
所以,成功率高的创业者是怎么做的?
恰恰相反,是先收钱,再花钱。
比方说如果我是那伟,我会怎么办?我根本不去注册公司也不去租办公室更不做什么公司简介,先一分钱不花,直接告诉所有熟人朋友我已经有一家小工作室了,直接见面,去谈。
谈什么?不谈业务,谈感情。
我不谈有什么实力,我一个小创业者能有什么实力,我就是来请你帮忙的,把你公司年会交给我做。
厚着脸皮,要一个机会。
当然了,机会不白给,张总,你们公司的年会需要花多少钱?
10万?好,我9万帮你承接了,你给兄弟一个机会,兄弟我帮你省下来1万不说,我的效果一定比你上次做的更好。
为什么?因为我自己做,不请人,而且我哪怕挣得很少也会把这一单做好,我需要打出品牌。
这个时候我一分钱都没花,公司办公室什么都没有,光动一张嘴皮子就够了。
至于你问,谈不下来怎么办?
不怎么办,继续谈下一个,下一个,再下一个,直到谈好一家两家三家,觉得可以了,很好,先收定金。
我便宜呀,便宜我就必须收定金。
一家收个5万,四家20万,有了定金我再去租办公室开公司,把这个事儿转起来。
甚至,我希望连办公室都不租。
要是家里环境允许,就在家里,家里不允许我就去图书馆蹭免费空调,实在不行就去咖啡馆。
租办公室干嘛,多贵呀。
至于公司注册,根本不用关心要不要有一个地址拿来注册,你找一家专门的公司帮你跑,人家有的是办法帮你找到地址拿来注册公司,以后你的办公地点确定了,把公司注册地址转过来就行。
我说的这个方式也不算十全十美,但是,一定不会让自己输得很惨。
所以创业最好的方式是什么?
先收钱,再花钱。
当你开始去收钱了,你才会明白你之前以为正确的创业方向到底对不对,因为只有别人愿意给你钱,把钱打到你账上,才能证明你之前的设想不是自嗨。
注意,是把钱打到账上,只要钱没到账,其他都是扯淡。
比如有人说,那总啊,你放心,我们公司的年会今年一定交给你做,咱俩谁跟谁啊!
这是什么?这叫意向。
有意向当然比没意向好,但是意向没用,别说意向了就是签合同都不算。
签了合同打了定金,真金白银到了账,才算数。
9万的小买卖给个5万定金,5万对一家公司来说不算多,但是几个5万下来你心里就踏实了,因为你租的工位交的房租就能摊下来。
就算不能完全摊完,哪怕一开始有点亏钱也没关系。
创业不怕亏钱,怕的是看不到亏钱亏到什么时候,不知道什么时候能扭亏为盈。
行了,做好前面几单,别人问起来:
你们家年会不错呀,谁做的?
人家说,那总新开的公司做的,做得是挺不错的。
好呀那你帮我介绍一下……就是这样,有了口碑有了转介绍,你的创业才算真正活过来。
新业务最重要的就是从0到1,从0到1就让99%的人都死在这里。
而99%失败的创业,都是因为“先花钱,再收钱”。
好了,《凡人歌》头号大冤种那伟创业的事儿,先聊到这里,今晚7点,认真和大家聊一聊《凡人歌》里的职场保命干货。
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我是格总,前华为销售;前投资公司总监;《职场的逻辑》书作者;影响120万人的职业规划咨询专家。
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