银行职场剧《前途无量》开播,虽然也有着比磁悬浮还悬浮的剧情,但比之前的《城中之城》还是好看很多,毕竟节奏快这点就秒杀《城》,当下饭剧追追还行,喜欢爽剧的观众应该会很喜欢,爽剧的基本盘就是爽就行,逻辑不重要。

白宇饰演的林强被发配到基层做业务,年纪轻轻就是副行长,这属于银行圈的奇迹。

当然,他能力也是非同一般。

小地方支行整个职场流程都是不规范的,上班摸鱼自由,一群人在办公室吃零食嚼舌根已经是固定搭配了,业绩就自然做不起来。

《前途无量》:高尔夫客户火速买下70万理财,这个副行长不一般-风君歌曲歌词大全网

新官上任三把火,副行长林强是烧了十把火。

五分钟让高净值客户,立马签单70万理财,这种案例牛不牛?

林强把自己的福尔摩斯潜能发挥到了极致,从监控里就开始观察潜力股客户,锁定对方的兴趣点,这样就能对症下药。这是销售的惯用思路,客户画像要做好,要一眼找准对方的兴趣爱好,有时候咱们都听过一句话:兴趣爱好有时候也是你的弱点。

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林强的储备知识很强,堪称百科全书。

这位老爷子一身高尔夫装备,还不便宜,根据他的穿衣品牌甚至细节,就能立马看得出对方打球的风格,以及需要解决的高尔夫问题。

这么快的时间内,客户画像做好,诉求和突破点做好,还要想好沟通话术,尤其要和同事打好配合。

能人就是这么无敌。

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这也就是电视剧桥段,放在现实生活中,高净值用户首先就不容易被忽悠,你旁敲侧击再精准,人家就直接一句:不闲聊。

你真的没有任何办法的。

再说了,人家都打得起高尔夫了,肯定各种会员待遇都是有的,你办理财拿出高尔夫的权益,吸引力不算大的。

即便你做足功课,可以用兴趣点去套近乎,给一套解决方案,现实生活中,很难有客户会被你马上打动的。

更别说,你打赌的五分钟。

电视剧里的这种蓄客能力真的是叹为观止,高净值客户维护是长线思维的,往往前面是有着长期深厚的关系和人情打底的。

基本上不存在这种临时现抓的,所以呢,就看不同观众的感受。喜欢看爽剧,图一个下饭愉快的,就会喜欢看,如果还是捋顺逻辑,讲究事实依据的,可能就要吐槽了。

现在国产剧也不容易做,不狗血不悬浮就没有市场空间,总要图一头热的。

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