快手短剧，何以领跑行业？

文 | 星晖

编 | 陈梅希

3亿——这是快手短剧最新的用户体量数据。

2024年7月25日，在上海浦东，在第21届中国国际数字娱乐产业大会（CDEC）短剧创新论坛上，快手文娱业务部星芒短剧业务负责人带来了一场以“快手微短剧打造创新健康发展模式”为主题的演讲。

该负责人于现场透露道：“快手短剧的用户体量从去年年底的2.7亿量级，到现在已经突破了3亿，我们短剧的重度用户也达到了55%的成长。”

作为ChinaJoy同期举办的专题高峰会议，短剧创新论坛邀请了来自短剧、游戏、前沿技术、视频平台等多个领域的权威嘉宾，共同探讨短剧产业的当下与未来。而众多从业者们相聚于此的原因，是他们都注意到了不容忽视的行业风向。

水温渐热。艾媒咨询发布的《2023-2024年中国微短剧市场研究报告》显示，2023年微短剧市场规模已达到373.9亿，2024年有望突破500亿，2027年预计将突破1000亿。一连串吸睛的大数字，勾勒出一股席卷整个内容行业的短剧热潮，也吸引着众多公司入局争渡。

其中，被3亿用户选择的快手短剧，无疑已经在这个蓬勃发展的业态中占据了举足轻重的生态位。站在今天的节点回看过去，快手短剧究竟做对了什么？未来，快手的短剧内容观，又将给这个年轻的行业带来哪些启发？

3亿用户陪伴，成就一个新锐厂牌

一步快，步步快。

作为国内最早入局微短剧的平台之一，快手率先提出了厂牌化的运营策略。早在2019年，快手便成立了日后深受用户喜爱的短剧厂牌——快手星芒，并从此以开拓者的姿态扎根市场一线。

如今看来，快手不仅在布局短剧厂牌这件事上先人一步，而且还在实践的方方面面表现出了颇强的前瞻意识。比如，快手短剧首创了平台级荣誉金剧奖，搭建了短剧行业盛典这一促进从业者交流的稀缺场景。同时，快手也是最早推行档期化运营思路的平台，先后围绕寒暑期等关键节点创造了不菲声量。

四年来，快手星芒短剧就这样一步步领跑行业、发展壮大。去年，快手星芒的“亿级俱乐部”有多达326部的作品入选，数量与质量均保持了极高水准。

更重要的是，快手星芒在成长的过程中聚拢了一大批宝贵用户。用星芒短剧业务负责人的话来说，“快手短剧现在最大的资产，就是我们的用户。”

据她分享，快手短剧团队已经注意到，短剧业态具备天然的用户粘性。“从我们的用户消费行为来看，其实有近八成用户已经养成了非常强的追剧心智，他们每周都要看短剧。”

“这是一种能真正培养用户粘性的内容形态，让用户来追、来看，甚至形成对平台依赖的习惯。”该负责人总结道。

而这种来之不易的用户粘性背后，其实是一部又一部兼具传播力与好口碑的作品。即使是公认“难啃”的社会热点题材，快手星芒也能接连带来《再婚》《美颜成真》《一千只千纸鹤》等诸多具备现实意义的短剧佳作，并收获高达10亿量级的可观播放量和热烈的用户讨论，真正做到用多元的好内容满足多样的用户期待。

与此同时，围绕着“内容吸引用户”这一核心逻辑，快手星芒也为好内容背后的创作者们提供了一片空前广阔的舞台。

数据显示，2023年快手短剧创作者月均有收入人数同比增长59.7%。其中的佼佼者更是得以实现商业化的巨大突破，比如随着短剧爆款而走红的创作者一只璐。

经由《这个男主有点冷》《万渣之璀璨星途》等作品积攒千万粉丝之后，一只璐一跃成为快手平台上相当有分量的短剧创作者，并开始以头部电商主播的心身份活跃在直播间里。据悉，一只璐在快手直播带货的全年GMV已突破1.7亿。

“短剧带给了她流量，流量又帮她实现了变现，其实她很好地通过短剧链路实现了个人成长和变现的跃迁。”该负责人概括道。

一只璐的故事，是快手短剧“人剧皆红”的缩影。去年，众多快手短剧创作者强势出圈，《我回到十七岁的理由》主演张淼怡全网涨粉超百万，《长公主在上》主演锦超登上了演技类综艺《无限超越班2》，越来越多的短剧演员尝试着以快手为大本营打造个人IP……

说到底，短剧故事的张力总是源自多彩的人物关系，短剧业态的流行也终究要归因于创作者与用户之间的情感共鸣。一直以来，快手短剧坚持在做的事，便是将海量用户与广大创作者链接起来，陪伴观众也陪伴创作者，以共振成就品牌。

50+品牌入局，玩转一门创新生意

在短剧创新论坛现场，不论是演讲还是圆桌环节，许多嘉宾都提到了同一个关键词——变现。

事实上，随着业态外延、规模飞涨、政策趋于完善，短剧产业已经一定程度上结束了野蛮生长的青春期，转而进入深水发展区。时至今日，短剧的商业化路径已然成为入局者们不得不正面对应的焦点命题。

如何实现从内容到商业的跨越？如果拓宽短剧变现的边界？从业者们正迫切求解。

针对这些命题，头部玩家快手交出了一份值得借鉴的答卷，其B端商业化进展尤其引人注目。

数据显示，2023年快手短剧复投品牌占比近40%，整体商业化短剧累计播放量高达86亿。据介绍，截至目前，快手星芒已经为50多个品牌客户实现了短剧侧的定制植入剧场化玩法，并让150多部短剧成功于B端完成商业化变现。

该负责人表示：“好的内容，其实也是好的生意。作为平台来说，我们非常希望给所有合作伙伴提供基于我们平台的能力，左手托住品牌客户，右手帮助所有合作方在平台上赚到钱。”

基于相对完备的商业化理念，快手星芒短剧已经实现了多个类目的突破。

包括京东、天猫、唯品会、美团在内的综合电商类品牌，都陆续成为了快手短剧的成熟客户。另外，食品饮料、快消类客户的数量和规模也呈现逐步增长态势。不仅如此，得益于男性用户表现活跃的受众特征，快手短剧还收获了汽车、IT、3C等品类的客户青睐。

就这样，快手短剧服务的品牌阵容变得愈发丰富多元，成效也不断得到验证。

以新近拓展的大健康品类为例，快手与止脱生发品牌达霏欣合作打造了一部名叫《让爱从头开始》的短剧，在关注重组家庭情感问题的叙事里巧妙植入品牌，斩获了多达9.4亿播放量，成功助力达霏欣扩大品牌影响力。此后，快手短剧还接连撬动了百多邦、三九等大健康客户，共同探索品牌定制剧的创新形式。

更进一步来看，快手短剧之所以能达成如今良好的商业化局面，是因为它事实上兼具生态优势与模式优势。

一方面，从生态层面看，快手平台坐拥数亿用户基础，故而能够覆盖内容生产、宣发、商业化的整条链路，也就更容易汇聚产业链资源，充分发挥内容与人才优势，更高效地做到作品赋能与招商变现。

另一方面，快手星芒短剧致力打造的全链路商业化合作模式，为这门生意赋予了明朗的前景。全链路的布局既为短剧创作者打通了直播、电商等渠道的协同空间，也有机会接续品牌客户转化的后链路能力，用一套行业领先的营销解决方案开启B端变现的想象力。

可以说，从付费短剧转化到品牌定制剧变现，快手星芒短剧精准击中了创作者及合作伙伴的商业化痛点。归根到底，内容与商业的双赢，才是真正保障新业态长期健康发展的关键。

无限“短剧+”爆发，再绘一幅产业蓝图

浩瀚波涛翻涌，古老巨兽驰骋，少年劈浪而行……绚丽的画面在大屏幕上跳动，台下的观众纷纷举起手机拍摄，放眼望去，闪亮的小屏幕也映出一片片瑰丽景象。

正在短剧创新论坛现场播放的这支宣传片，迅速吸引了所有与会嘉宾的目光。它来自一部十分特殊的短剧作品——《山海奇镜之劈波斩浪》。

作为快手星芒首部AIGC原创奇幻短剧，《山海奇镜之劈波斩浪》上线于今年7月，由快手可灵大模型深度技术支持，全片未进行任何实景拍摄。

“技术的革新给我们带来了很多超乎想象的震撼。这部短剧上线时在北京的电影院举行了线下观影会，我们很惊喜地看到，它的内容高清度和画面质量扛住了电影院的镜头。”该负责人感慨道。

更令人惊喜的是，不断进步的AI技术有望大大提升短剧的生产效率。以《山海奇镜之劈波斩浪》为例，从剧本打磨阶段到可灵大模型输出内容，再到短剧正式上线，项目整体耗时不超过两个月，“短剧+技术”的赋能价值不言自明。

她表示：“这对我们来说仅仅是尝试的第一步，希望未来在AIGC赛道可以做更多的尝试和探索。”据悉，快手星芒已推出一个专门针对AIGC赛道和内容创作者的孵化计划，进一步顺应技术潮流。

事实上，“短剧+技术”，只是快手诸多“短剧+”实践的其中一环。以精品化短剧为锚，快手星芒的“短剧+”事业早已触及了众多融合热点。

比如，在2024这个奥运大年，快手星芒就着力推进“短剧+体育”，主动匹配时下热点与用户需求，推出了关注游泳运动的《造浪少年》等短剧作品，用青春洋溢的题材面貌回应观众期待。

再比如，针对近来热度高涨的“短剧+文旅”领域，快手也积极加码投入，借助精品短剧激发城市文旅产业价值，引导短剧流量释放社会效应。

就拿选取北京特色景观为背景的短剧《实习生菜菜》来说，这部作品以小见大地记录了当代年轻人的职场生活，最终收获了连续九天猫眼日榜TOP1的好成绩，不失为短剧助推文旅的出色范本。

此外，就“短剧+IP”赛道而言，快手也精准布局，与短故事行业翘楚知乎盐言故事达成战略合作。双方强强联合，一同发掘优质的短篇故事IP，进行短剧化改编开发。

概括而言，种种不设限、不停歇的“短剧 +”玩法，既为快手星芒短剧注入了持续不断的新鲜活力，也为整个短剧业态指明了增量所在，一张无界延伸的发展蓝图呼之欲出。

在演讲的最后，快手星芒短剧业务负责人总结道：“快手星芒在内容精品化和厂牌化的路上，一直坚持对内容的诉求和初心。我们会不断加大流量变现和扶持的力度投入，欢迎大家与我们一同前行，做出更多更好的作品。”

星芒闪烁间，好故事还在路上。我们有理由相信，在以快手为代表的头部平台引领下，短剧产业将迎来一片更开阔、更丰饶的新天地。

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