界面新闻记者 | 陈奇锐
界面新闻编辑 | 楼婍沁

近日有网友在社交媒体发布内容，指出欣贺股份旗下品牌AIVEI在重庆龙湖北城天街和的户外广告由台湾艺人徐熙娣之女许韶恩出镜。许韶恩此前曾因在Instagram个人账号上称英文为母语而陷入争议。

如今网友的不满则延伸到了AIVEI的广告，要求商场将相关广告撤下。

目前龙湖北城天街的AIVEI户外广告已经被更换。欣贺股份相关负责人向凤凰网回应，称AIVEI与许韶恩的合作在7月21日到期——她不是带有官方头衔的代言人，只是合作伙伴。但欣贺股份也表示若今后有推广计划，或将重新上线广告。

欣贺股份与徐熙娣一家合作频繁。徐熙娣过去曾携三个女儿出现在Jorya的广告上，其中大女儿许曦文更是有机会单独出镜。根据天眼查App和招股书，欣贺股份第六大股东Purple Forest Limited持股人之一便是徐熙娣和丈夫许雅钧。

随着北城龙湖天街的广告被更替，种种争议也暂告一段落。但从另一个层面来看，这场争议为AIVEI带来的流量和曝光，或许远比其计划通过户外广告获得的多得多。对于许多消费者而言，“Jorya姊妹品牌”仍然是AIVEI最为人熟知的标签。

Jorya是欣贺股份最重要的品牌，它是整个集团的源头。随着生意规模逐渐扩大，欣贺股份开始进行多品牌运营，推出了Jorya Weekend、ΛNMΛNI、GIVH SHYH、CAROLINE和AIVEI这五个子品牌。

在财报的介绍中，欣贺股份集团内定位最高的品牌是Jorya，主要产品价格带在2000元至6万元之间，针对一、二线城市及部分具有消费能力的三线城市。CAROLINE和AIVEI的定位最低，最高价位均在3000元至4000元之间，但前者最低价是2000元，而后者是680元。

目标客户年龄段也有差别。CAROLINE面向的是25岁至35岁之间的女性，AIVEI则选择了22岁到28岁这个区间，这导致了它们分别走上了都市摩登和可爱浪漫的不同风格。但从2023年财报看，欣贺股份选择将更多资源投入AIVEI——在这个以直营为主的集团里，新开加盟店几乎都来自AIVEI。

欣贺股份没有在财报中披露旗下每个品牌的单独业绩，但如今也走到了需要寻找新增长点的时候。

从2015年到2023年，欣贺股份的营业收入从18.13亿元变为17.59亿元，它在这8年里几乎没有增长。2024年第一季度，其营收下滑19.06%至3.65亿元，归母净利润下滑88.49%至563.69万元。到了最新的2024年半年报预告，欣贺股份表示归母净利润将下跌96.14%至95.04%。

给出的理由则是大量业绩不佳的门店在转型策略之下被关闭，导致业绩短期内迅速下降。

作为对比，同样走中高端路线的本土女装集团歌力思、锦泓集团和赢家时尚在2015年的营收为8.35亿元、8.24亿元和12.85亿元，而到了2023年则变为29.15亿、45.45亿和69.12亿元。欣贺股份与同行的差距越来越大。

一个原因是，欣贺的同行们都在过去几年间完成了较为成功的收购或在自有子品牌上实现成功，为公司找到了新的业绩增长点。例如歌力思的Self-Portrait在市场上成为仙女裙的代表，而锦泓集团因TEENIE WEENIE找到了大量年轻消费者。

欣贺虽然也采取多品牌战略，但子品牌的声量在市场上一直不高。但在一众子品牌中决定为AIVEI投入更多资源，欣贺股份显然是看中其风格和价位与Jorya有着较大差别。

随着社会零售环境变化，如今消费者对中高端非奢侈品牌的女装热情正在消退。贵且不保值是主要原因。AIVEI不会因风格雷同而瓜分Jorya的市场，相对更低的价格和更可爱的风格，也能补齐集团在大众年轻市场的不足。

年轻化形象有时又能让市场为品牌在不同领域尝试给予更多包容心，这是价位和目标受众年龄偏高的Jorya所不具备的。如果AIVEI能够获得成功，Jorya的形象也能连带受益。这是许多服饰集团运营子品牌的另一个目的。

按照欣贺股份的划分，AIVEI和Jorya Weekend属于休闲生赛道。主力品牌Jorya被归类到精致生活、ΛNMΛNI和CAROLINE属于职场通勤。为此欣贺股份还专门设立了了三个对应的事业集群。

欣贺股份不是唯一想到发展年轻和平价子品牌的公司。

赢家时尚也推出了更年轻、更便宜的子品牌Elsewhere，在2023年成为集团第四大品牌，年收入5.32亿元。地素时尚也在做类似的事情，年轻化品牌d’zzit在2023年的销售额增幅高于主力品牌Dazzle。

这些公司运营状况都优于欣贺股份，有更多资源和资金投入去为子品牌做营销并推动扩张。在主力品牌Jorya带动力下降以及利润压力增大的情况下，将AIVEI规模做大不是件容易的事情。