作者：青苔

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你好吖，我是青苔。

《大宅门》：白景琦苦心研究出阿胶秘方，为啥不和生意好的孙记合作，而是选择吕记

越看《大宅门》越能明白里面的道道儿。比如在小泷河沿岸开设第一家阿胶铺子的吕掌柜。

白景琦初到济南府，没有去投靠堂姐白玉芬，而是选择小成本创业，手持摇铃，走街串巷给人看病赚钱。

这天在家吃饭，又是窝头咸菜，大少爷实在吃不惯，扭头出门要买肉，刚出门就碰巧见一个挑着扁担卖驴肉的。

白景琦想买猪肉，人家说只有驴肉，因为便宜啊。小泷河一带都是杀驴的。

白景琦忽然才想起，驴皮熬胶是上等补品。于是，就开始走访市场，研究驴皮胶熬制方法。

在他走访多家之后，得知吕记的铺子是最早的一家，可是这四五年里，市场占有率越来越低，都快干不下去了。

这话是生意正兴隆的孙掌柜告诉白景琦的，他还告诉白景琦，生意好坏全靠秘方，做驴皮胶，全靠秘方打天下。

没过几天，白景琦就熬制出了上等货色的胶，接下来就是寻找合伙人，进行投放市场。

白景琦手上有了这张王牌，选择与谁合作有很大的自主权。那不禁要问，为什么他不选生意兴隆的孙记，而是选快要倒闭的吕记呢？

首先，吕记有历史。

吕记是小泷河第一家卖胶的铺子，是有一定企业历史和文化沉淀，而且一直干到今天。总比那些刚刚成立的铺子更具说服力。

企业的历史是一笔非常宝贵的财富。它有自己的产品定位和客户群体，一旦产品质量上来了，就不愁老客户回头，比拓展新品牌市场更加容易。

其次，吕掌柜人品得到白景琦认可。

白景琦见了吕掌柜，开门见山的说，你这铺子快开不下去了吧。

换做别人，可能会顾忌面子，说些场面话，强行挽尊。但是吕掌柜实话实说，确实是遇到了瓶颈，快干不下去。

白景琦又掏出配方给吕掌柜看，吕掌柜一眼就看出配方缺东西，说明吕掌柜也是行家。

与吕掌柜合作，至少不会出现外行指导内行的麻烦。

既然人品得到认可，那就谈合作条件。

白景琦说他不要工钱，够吃饭就行。反问吕掌柜，如果三个月之后生意好了怎么办，吕掌柜没等他说，就说我不会亏待你的。

白景琦看准吕掌柜是实在人，既然有言在先了，不就是三个月，合作一下也无妨。

于是，白景琦与吕掌柜爽快达成合作。

其实还有一点，是白景琦的自信心。让一个即将倒闭的企业起死回生，比提升企业的市场占有率更具挑战性，也更有成就感。

能和白景琦谈成合作的吕掌柜也是个精明人呢。

没出三月，提督府又回头来买吕家的胶了。

玉芬年底要回京城，提督府毛管家去吕记定一百盒胶，作为礼物。

白景琦一听提督府，就问府上少奶奶是否姓白，是否受气等超出身份的话题，这里面定有内容。

吕掌柜立刻转头，若有所思地看了白景琦一眼。也许那个时候，他就猜出了白景琦的来历。

于是，他就把吕记铺子交给白景琦搭理，身份倒转，有他们老俩口一口吃的就行。

石元祥可是吕记的老人了，和吕掌柜在一个桌上吃饭，是当继承人培养的。可是，吕掌柜迟迟没有交接，肯定是还不满意。

白景琦一出现，吕掌柜立刻就转变了思路，退居二线。

足以说明，吕掌柜看人是非常准的。

小泷河第一家熬胶铺子的创始人，又怎么会是泛泛之辈呢。

白景琦与吕掌柜之间，是互相选择，双向奔赴呀。

全文完

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本文作者青苔，文字贩卖者，致力于影视剧评、女性成长领域创作。执笔写流年，不负一世繁华。商务合作请联系微信：qt19061617983。

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