你永远想象不到，《甄嬛传》还能带来多少惊喜！

在抖音上#甄嬛传相关话题有1044亿次播放，还有210亿”甄嬛传十级观众“拿着显微镜刷剧；大家对甄嬛传的热爱甚至蔓延到学术界，在知网搜索“甄嬛传”，有800多篇相关论文。

最近，《甄嬛传》的风又刮到了零食圈，卫龙上线了一条短视频，把近来爆红的《重生之我在XXXX》系列和《甄嬛传》中饰演安陵容的陶昕然来了波梦幻联动，让后宫制香状元安陵容，重生到卫龙做榴香师。

重生后的安陵容改名安安，拿手绝活从鹅梨帐中香变成榴莲辣条香，曾一战成名的冰嬉舞变成冰嬉投喂辣条。

视频一经播出就被疯狂转载，也让卫龙成了《甄嬛传》二创圈+榴莲圈+辣条圈的新晋顶流。

《甄嬛传》的粉丝表示，制香大师安陵容终于找到自己的归宿，还有人在线求息肌丸。

卫龙的新品榴莲辣条更是在零食圈掀起一波热议，有人狂爱有人质疑。

喜欢榴莲的把它封神，不喜欢的人建议开除研发人员，还有人直言爱吃榴莲和爱吃辣条的都沉默了。

抛开口味不谈，卫龙这波营销却是彻底出圈了。其快闪直播2天曝光量超4000W，直播间有250W人围观。

已经是辣条一哥的卫龙，为什么还要这么拼命“折腾”？这背后藏着卫龙的野心。

榴莲季的泼天富贵，轮到辣条了

其实，无论是和《甄嬛传》里的角色联动拍短视频，还是做榴莲味辣条，都不是卫龙的一时兴起，而是找准了年轻人的“嗨点”。

卫龙敢把辣条和榴莲结合的背景是：中国人真的很爱吃榴莲。

有数据显示，中国是全球最大的榴莲消费市场，2023年一年就吃掉了140多万吨，按一颗5-6斤算，中国人一年要吃掉5亿颗榴莲。

图源：新华社

汇丰银行在2023年发布的报告显示：“得益于中国消费者对榴莲的喜爱，全球榴莲需求同比飙升400％，中国占了全球榴莲需求的九成以上。

且这个市场仍在不断扩大，有网友表示：“如果我吃得起，这占比还得上涨”。

一语成谶，今年以来榴莲因为降价频频登上热搜，多个话题阅读量均过亿。在榴莲自由的强大吸引力下，2024年成了榴莲元年，“榴莲+”也成了互联网上的流量密码。

榴莲爱好者把榴莲捧成顶流，各种榴莲相关话题爆火。

例如去年就大火的榴莲盲盒，今年热度也随着榴莲降价而水涨船高，有B站博主仅靠选榴莲和开榴莲便收获了40万粉丝，不少人跟着教程“交作业”，进一步扩大了传播圈。

大家对榴莲的喜爱与追捧，把榴莲+制品也推向了新高潮，越来越多的品牌方通过“榴莲+”的衍生品引流，各种榴莲味的网红产品层出不穷。

王老吉推出“霸气榴莲风味”凉茶；Rita旗下的椰子水产品也提供榴莲口味；汇源上架了榴莲味果汁饮料；麦当劳的榴莲麦旋风上市就被抢光。

榴莲作为自带争议的水果，比其他品类更容易带来话题流量，卫龙大胆推出榴莲辣条也是“天时地利人和”，虽然不一定能讨好所有人，但一定是绝佳的引流神器。

除此之外，《重生之我在卫龙当榴香师》的视频创意，也戳中了大家的爽点。

近两年在《甄嬛传》各种角色梗中安陵容异军突起，接棒女主甄嬛和华妃成为新一代互联网梗王。

安陵容后宫全能王的身份，让不是主角她在21世纪成为互联网的精神icon，在每个需要用梗的场景中无限复生，甚至有人创造出“安陵容文学”。

卫龙这条短视频让安陵容和最近流行的重生短剧结合，其产生的化学反应戳中了无数年轻人的嗨点。

可以说卫龙折腾的目的很明确：那就是通过辣条+榴莲这种味觉、视觉上的王炸组合来吸引用户的关注。

这是卫龙的破圈方式，也是卫龙跟用户对话的方式。

25岁的卫龙，为何还能坐网红那一桌？

做奇葩口味看似简单，实际上有很大风险。

现在各种猎奇口味的产品频出，如香菜泡面、香菜牛奶、折耳根粥、螺蛳粉粽子，这些奇葩口味无不带来巨大的争议，有的为品牌带来巨大流量，也有的很快被遗忘。

卫龙作为一代人的童年零食，走现在盛行的“怀旧零食”路子明显更稳妥，为什么要冒险走奇葩营销的路子？

深度复盘一下就会发现，这次新品成功出圈，多亏卫龙这些年“折腾”出来的经验。

1.猎奇营销，戳中大众嗨点

在品牌内卷的背景下，猎奇已经变成了品牌拉近与用户距离，赢得流量的营销策略。

猎奇代表了流量和热度，卫龙新品中榴莲和辣条的跨界反差巨大，有争议的口味和创新度拉满的视频都能戳中年轻人的猎奇心理。

有购买的消费者表示，“自己是榴莲和辣条的爱好者，没想到二者能够结合，猎奇心理买来试试。”，在大家的好奇心下，榴莲辣条上线就爆卖50w包。

这类新颖好玩的营销方式不仅能吸引年轻人注意，也很能引起他们的共鸣，实现品牌与受众的强互动，从而实现病毒式传播。

2.超级网感，跑在冲浪前线

社交为王时代，品牌想要和年轻人玩在一起，需要打造社交“网感”。

上周末卫龙在上海开的榴莲辣条快闪店，不少标语不仅直面消费者质疑，还用玩梗的方式增加趣味性，吸引了不少年轻人和网红打卡，线下快闪直播2天销售额就突破100w。

在线上，卫龙新品视频并没有选择当下热播的爆款剧，而是选择《甄嬛传》里的角色，因为火了十几年的《甄嬛传》早成为了年轻人破圈的“社交货币”。

尤其在视频中用了很多《甄嬛传》的梗，比如卷铺盖走人、我觉得我已经筋疲力尽了、老板是橘总等。“确认过眼神，大家都是甄学家”的快乐，快速拉近品牌和消费者之间的距离。

榴莲口味、线上传播的视频、卫龙辣条有全民热度，三个加在一起就是年轻人喜欢的营销，且这些都是用户自发性的参与，自带了社交属性，能让受众成为自来水，形成二次、三次传播，不仅能实现品牌影响力的扩大，还天然树立了卫龙互联网达人的人设。

总体来看，卫龙的榴莲辣条出圈不是自嗨，而是紧紧围绕年轻人的喜好展开，通过梗营销+热点敏感度搞定年轻消费者。

这也是为什么，已经25岁的卫龙能成为“长青网红”品牌。

辣条圈虽卷，但仍大有作为

根据弗若斯特沙利文资料显示，辣条市场规模预计在2026年增长至近700亿元。辣条的增速甚至快于整个休闲零食行业，2021-2026年，休闲零食增速约6.8%，辣条增速为8.9%。

在此需求之下，市场上已经涌现了很多辣条品牌。企查查数据显示，我国现存辣条相关企业3765家。

整个辣条行业市场在不断扩大，竞争不断加剧的背景下，需要品牌既要有产品护城河，也要有战略护城河，才能获得新增量。

卫龙的经营战略是，不只是一种辣，这句话背后藏着两个护城河。

1.聚焦大单品，做品类专家

专业做辣条出身卫龙，不仅是想做一款产品而是聚焦一个品类，让辣条不仅是一种辣。

卫龙此时以榴莲味辣条入局，一方面是今年各大行业进入存量争夺，产品已经“卷到极致”，当品类很难卷出差异化时，新口味可以“创造”新的需求，另一方面是辣条行业需要一个专家级品牌。

对于卫龙辣条，很多人都有个误解：那就是卫龙太甜不够辣。

其实这个问题卫龙早就解决了，在洞察到年轻人对麻辣风味的热爱后，卫龙打造出霸道熊猫正宗麻辣辣条，为了辣味更地道，卫龙找来了千年椒香武都的花椒和新疆的孜然，轻松拿捏无辣不欢的年轻人。

除此之外卫龙还推出过麻酱火锅味小魔女魔芋素毛肚、青柠味脆火火辣脆片，就连经典的亲嘴烧，都发展出香辣风味、麦辣鸡汁风味、川香麻辣风味，再加上如今的新品榴莲味辣条，更彰显了卫龙不只有一种辣。

卫龙有个销售数据可能出乎大家意料，作为一个河南品牌，其产品销量前3名的地区，却有广东地区和川渝地区。

众所周知广东不能吃辣，而川渝无辣不欢，卫龙一能攻入美食天堂广东，二能攻入麻辣之乡的腹地，这绝不是一种辣味可以做到的。

在竞争激烈、辣条产品同质化的市场环境下，卫龙的辣条专家路线，更符合行业长线发展的需求。

2.多元爆款的打法里，藏着品牌的格局

传统品牌的产品结构多是ABC型，即A要先对公司创造价值，然后对B经销商，再对C消费者层面。

卫龙现在做产品大多是把过程反过来，做成消费者优先的CBA型，先从靠近消费者开始。

比如卫龙发现蛋仔派对爆红甚至成了年轻人的社交货币，基于这个需求卫龙拿出自己的爆款亲嘴烧和蛋仔派对联名。上线《蛋仔派对》卫龙地图和卫龙蛋仔联名礼盒，包括痛包、零食夹子、刘海贴等联名赠品，充分满足了年轻消费群体的情感需求。

发现年轻人追求健康和吃不胖需求，就研发出爆款产品魔芋爽，不仅带火了一个新产品还带火了一个品类，现在魔芋类产品成了每个品牌必备的单品。

经过了25年努力，如今卫龙的面制品、蔬菜制品、豆制品、魔芋制品等产品，成了一代又一代年轻人的童年回忆。

从经典产品到引领行业的新品，从国内到国外，卫龙一直在挖掘辣条行业的深度和广度，早已超越了“一种辣”的局限，也为实现“让世界人人爱上中国味”的品牌使命做好了打长期仗的准备。

吸引眼球是一夜爆火的先决条件，但产品和品牌内涵才是长红的敲门砖，卫龙这个老大哥的新玩法也会为行业突破带来新活力。

中国辣条市场不缺产品，谁能从网红走向长红，才是市场需要的爆款。

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