文娱商业观察

文 / 浮萍

这个6月，从地铁间、到办公室、再到各种社交娱乐场，大家都在讨论同一个关键词：薛芳菲。

这是爆款剧集《墨雨云间》的女主角。曾经“恋爱脑”的她，在遭到丈夫无情背叛之后，借用中书令之女姜梨的身份开始了一段报仇雪恨的复仇之旅。在最新的大结局预告中，薛芳菲完美地完成了目标，不仅为姜梨昭雪“弑母杀弟”的恶名，还为自己报了“家破人亡”的血海深仇，这样的终极爽点，让观众的情绪价值得到了最大限度回应。

让观众看“爽”了的《墨雨云间》，不仅是2024年优酷热度值最快破万剧集，在开播一周后，还正式超越《庆余年2》登顶抖音、微博、豆瓣、猫眼、灯塔、德塔文等第三方平台所有数据榜单，微博主话题阅读量超30亿，抖音主话题播放量超百亿，成为名副其实的2024年暑期档的第一爆款剧。

《墨雨云间》的成功，让欢娱影视再次受到关注。作为国内专注于古装影视剧，深耕影视中国风赛道的厂牌之一，欢娱影视成立12年来，连续推出了《宫》系列、《陆贞传奇》《延禧攻略》《鬓边不是海棠红》《尚食》《传家》《为有暗香来》等诸多爆款剧集。

这不禁让文娱商业观察好奇，欢娱影视做对了什么，为什么能够穿越影视行业的起伏周期，连续不断向市场输出爆款剧集，这又会给整个行业带来了哪些启示？

非常规爆款，小而美的《墨雨云间》突破行业惯性

业界评价《墨雨云间》是这个暑期的一匹黑马，一经上线就一骑绝尘横扫各大榜单。确实，相较于行业内通常以“大制作”、“大阵容”、“大IP”等维度预判作品“爆款相”的标准来看，《墨雨云间》确实是一匹不折不扣的“黑马”，以小而美的身姿“高开疯走”成为“神剧”。

影视作品打动观众的核心，归根结底是内容，《墨雨云间》把所有的创作能量都放在了故事打磨和制作上，这也是其可以突破行业爆款预判惯性的原因。其快节奏和强情节，给观众带来了完全不一样的观剧体验，也大大拉升观众追剧粘性。

剧集的一开篇就引入女主薛芳菲被夫家陷害，被丈夫活埋，家族惨遭灭门等信息，在短时间内引出主线，节奏明快，毫不拖泥带水。随后薛芳菲以姜梨身份归来，逐渐在明争暗斗中站稳脚跟，先后于及笄礼上大放异彩、进入明义堂学习、与前夫沈玉容过招、揪出长公主幕后黑手等，几乎每一集都是一个新剧情。

这种高密度信息输出一方面能够让剧情内容更紧凑和饱满，制造足够多的悬念和反转，让故事更加吸引人；另一方面，这种结合短剧叙事手法的长剧内容编排，也满足了当下观众的追剧习惯，形成了观剧的高粘性。正如豆瓣点赞最高评价的那样：“主打一个短剧style。伴随着主题曲的响起，最后一幕墓地里缓缓伸出的一只手，突然就有点惊悚意味了哈哈哈哈。期待复仇！！！”

而强情绪可以从两方面来理解。一方面是薛芳菲在一路打怪升级过程中，对善意涌泉相报，对恶意亦加倍奉还，这种追求公平正义、惩恶扬善的终极命题能够激发观众最朴素的本能期待，带来快意恩仇的情绪爽感。

另一方面也是更重要的，《墨雨云间》的内核还是讲好了女性的成长故事。薛芳菲从一开始依靠丈夫到逐渐只依靠自己，她的性格也从最初的脆弱恐惧，转向坚韧勇敢，并且拥有了对抗黑暗的决心和信念。

这样现代化的女性成长叙事很容易让观众带入其中而引起情绪上的慰藉与共鸣。比如，婚姻不睦时，便及时止损；任何时候，都不要将一切寄托在他人身上；无论处在何种境地，都无须轻言放弃；命运永远掌握在自己手里……

可以说，《墨雨云间》通过强设定、快节奏、悬念迭起等方式吸引观众，再辅以密集的“爽”点、细腻的情感线和张弛有度的节奏，打造出一部真正抓住观众心的爆款剧集。

欢娱影视的爆款法则：深赛道、强人才、扩生态

行业常说，爆款可遇不可求，出圈爆款往往带有不确定性。但是《墨雨云间》的火爆背后却有着一种必然，这与欢娱影视12年来的不断积淀密切相关。纵观欢娱影视的发展脉络，不难发现，在赛道、人才、生态的布局和持续完善中，爆款的诞生似乎也有一种有迹可循的流程。

深耕赛道，内容题材前瞻性布局

欢娱影视从创立之初，就高度聚焦古装年代剧赛道。中国古装剧赛道近二十年来，虽几经沉浮，但始终在影视剧题材中占有重要的一席。同时，随着“国风”“新国潮”等在年轻一代中的风行，古装年代剧又有了新的受众空间。

欢娱影视显然捕捉到了这一趋势，在《墨雨云间》中，主创团队参考了宋徽宗皇后像、宋钦宗皇后像等大量的古画及资料，复刻了宋代著名的珍珠妆。

这不是欢娱影视第一次在剧集中融入传统文化，《鬓边不是海棠红》聚焦国粹京剧，创新性地将戏班小舞台与时代大舞台,梨园小江湖与社会大江湖形成同构；《正好遇见你》把目光投向了非遗，以单元剧戏中戏的形式共展现了花丝镶嵌、缂丝、沪式旗袍、玉雕、陶瓷等在内的十六项非遗，赋予传统文化更加青春化的表达，让非遗在新时代换发新光彩。

此外，欢娱系制造中，题材前瞻性也是一个十分明显的特征。

影视剧集从立项、拍摄、制作到最终与观众见面，一般要经历一到两年，甚至更长的时间。这在内容选题上就非常考验制作团队的洞察力、前瞻性。

《墨雨云间》的大火其实也是欢娱影视在内容前瞻性布局上的成功，大家评价的“爽”，其实是内心价值观的高度共情。故事并没有仅仅止步于“复仇”上，而是聚焦故事主人公的一路成长，排除万难，不弃希望，凭借自己的聪明才智，获得自己应有的权利。这种坚韧契合了当下观众的心理诉求，让观众随着剧情，获得内心的舒展。

欢娱影视此前的作品，比如《陆贞传奇》、《宫》系列等，都在作品中呈现出一种超前的价值内核，独立、清醒又积极正向，这给当时的观众带来了不同的心理体验，形成强烈的共鸣。

强化人才，人才内生保证作品品质

在演员方面，欢娱系的创作者们敢于让年轻演员挑大梁，给予其更多成长机会，帮助青年演员跳出“没经验就没机会，没机会就没作品”的魔咒循环。《墨雨云间》是由吴谨言、王星越搭档主演，二人在以演代练的环境中迅速成长，循序渐进走向舞台中央。主演之外，剧中沈玉容的扮演者梁永棋，作为“特别介绍新人”，被给予充分的信任和表演机会。

可以说，“新”从来不会成为演员培养的门槛。内容生产和人才培养双向的赋能，给与年轻演员充分的机会，“以演带练”帮助演员们在实践中积累经验，在实践中成长进步。而演员的逐步成熟，也会反哺内容生产，创作出更好的作品。

在导演方面，强化成熟导演与年轻导演之间的密切合作，形成稳定、交叉的共同创作模式，保证作品稳定、高品质的产出。比如《烈火军校》《鬓边不是海棠红》由惠楷栋、国浩执导；《传家》《尚食》由王威、白云默执导；《为有暗香来》由白云默、国浩执导；《墨雨云间》由白云默、马诗歌执导，据悉这也是导演马诗歌首次执导长剧，同时他还担任了编剧。

年轻导演的逐步成熟，一方面稳定了创作班底的梯队建设，另一方面给剧集的创作带来新的视角和思路，更容易制作出契合当下观众心理诉求的作品。

链接生态，扩展商业价值

好的内容可以高度赋能商业伙伴，以《墨雨云间》的播出为契机，欢娱影视首次与天猫合作，结合618天猫大促，推出《墨雨云间》的系列衍生篇《接招吧！前夫哥》，该系列一共六集，一集三分钟左右，不少观众表示，这是追剧间隙的加餐。

《接招吧！前夫哥》在内容上结合正剧中的人物性格，结合商业伙伴的诉求，通过有趣的情节，串联起一个衍生故事。这种衍生内容，保证了内容结构的完整性，同时也给商业内容足够的空间，有利于商业转化。

欢娱影视很早就在商业上做出了多元尝试，比如中插广告，将剧中人物人设、性格与广告主、商业伙伴的产品相结合，从而让广大观众对产品有更深的记忆点和认知，从而提高商业转化，打造引领行业的优秀案例。

此外，欢娱影视不断深挖IP影响力，与诸多优质品牌进行联合营销，在其他商业模式上开展有效尝试，比如在《延禧攻略》热播与话题讨论量最高时，联合国际美妆品牌娇兰推出三大延禧美人热门口红色号，在社交媒体推出热门色号话题，并联动三大女主多维种草，单价超过6000元的限量礼盒上线即售罄。《鬓边不是海棠红》热播后，欢娱便推出了该剧男主角商细蕊赵飞燕造型的精品手办，在亚马逊预售2个月内销售10000余件，销售流水破千万元。《骊歌行》播出后，结合剧中人物形象、服装造型等内容为基础，与青壹坊开发盲盒，同时携手泰国最大出版社 SMM 出版发行同名图书，作为 SMM 代表作登上 2022 泰国图书展览会。《尚食》男女主 Q 版形象上架 conflux 链条，以盲盒形式售卖，并空投扫描的3D剧中原版戏服，所有产品均在1分钟内售罄。

结语

任何行业都会经历周期，增加抗风险能力，穿越周期是每一个企业都在不断探索的议题。

从欢娱影视十二年的发展脉络来看，深耕赛道，前瞻性的内容题材布局，以及创作资源向内容本身的倾斜，为欢娱影视打造差异化产品奠定了基础；人才梯队的打造为内容产品的稳定、高质量输出建立了坚实的底座；链接生态，为自己与商业伙伴创造更多的成长空间。

这三条路径帮助欢娱影视完成了生产、蓄能、开源的闭环，这也是其能穿越周期的核心心法。