冯仑:大哥的逻辑-风君歌曲歌词大全网
封面图 | 《九龙城寨之围城》剧照

冯叔的新书《人生的逻辑》初稿已经完成。出版之前,书稿中的很小一部分内容,以及部分未收录进新书的文稿,会陆续在公众号发布。此前,我们推送了《骗子的逻辑》《自杀的逻辑》,今天再推送一篇。

文|冯仑(微信公众号:冯仑风马牛)

1

自从我开始做生意,就总听到身边的人讲两个词,一是江湖,二是大哥。

这和我接受的教育、我的经历背景多少有些隔膜。我很好奇,于是找了很多描述江湖故事的书和影视剧来看,比如《胡雪岩》《上海滩》,以及香港的警匪片、江湖片、古惑仔电影,等等。

看的过程中,我总想搞明白一件事:大哥是一个什么样的角色,什么样的人可以做大哥,做大哥有什么好处,为什么多数故事里大哥最后都死得很悲惨,不得善终?

我用了十多年来体会这件事,最后发现了大哥的生存方法、行为准则,或者说大哥的逻辑。

在一个非正式的江湖组织里,虽然没人任命,却总会有一个人成为大家的领导者,被大家称为大哥。作为大哥,他对这个组织有独特的贡献,在组织中有一种不可替代的作用。

这个贡献和作用是什么呢?概括而言,就三件事。第一,指道;第二,扛事;第三,买单。

2

所谓指道,就是大哥得给组织一个方向。

过去常有人说,「跟大哥走,大哥怎么走我就怎么走,大哥去哪我去哪。」为啥要跟着大哥走?因为大哥见识多、人脉广、身体好、武艺强,比其他人厉害,有方向感。跟着大哥走,路越走越宽。

也就是说,在一个组织里,领导者、一把手永远要给跟随者方向。如果不具备这种能力,没有这样的行为,其实就不是大哥。

十几年前,我碰到过一个非常有意思的事。

当时,有一个早年间认识的老板,在一个南方城市开了家高尔夫球场,邀请我去看看。

看了球场之后,他带我去饭店吃饭,车没走多远,我就发现后面跟着几辆车,跟我们坐的这辆一模一样,我便问了一句,「咱吃饭没多少人吧?」

他说,「还有几个人,他们都叫我大哥。不过你不用管。他们愿意一起吃就一起吃。」顿了一下,他又补了一句,「我们比较土。」

一开始,我还没太明白他那句「比较土」是什么意思,以为就是自谦。等到坐下来准备吃饭的时候,我才发现,摆了两桌。我和这个朋友单独一桌,剩下还有四个人,他们一桌。

我说,「既然一起吃,何必点两桌还浪费呢?」

他说,「不了,两桌菜都一模一样。他们吃他们的,我们吃我们的。」

我说,「你们这还挺奇特,是怎么个说法?」

他说,「你不知道,我们呢,跟你们不同,我们没什么文化。」

我说,「这跟文化有什么关系?」

他便跟我讲起了他们的故事。

他们也是从海南撤出来的。他们五个都是西北人,有新疆的,有宁夏的,还有甘肃的,早年间在兰州相识,上世纪八十年代,五个人一起去海南,到海南以后,也是炒房炒地,一开始挣了点钱,但是在泡沫破灭之后,基本上又赔了回去,剩下几万块钱。

拿着几万块钱,他们离开海南,又退回到兰州。几个人商量接下来怎么办。他说,干脆把钱一分,每人拿点钱,各回各家算了。

但是,其他几个人都不同意,觉得出来闯荡好几年,却一事无成,最后就拿几千块钱回去,没法跟老婆交代,也没法跟自己交代。都说,「不能散,我们还愿意跟着大哥你干。」

他说他不想折腾了,但是这几个一直鼓动他继续干,还说,「你定个秤,你说怎么干我们就怎么干。」

他当时想了想,就答应了,但同时提了两个条件。「第一,我咋说,你们咋干。也就是,我说干什么,去哪干,怎么干,你们都得听我的,别跟我执拗。第二,现在咱们没钱,以后万一挣到钱了,我说怎么分就怎么分,你们不能因为分钱的事跟我闹。别到时候为了钱造我的反。」

他觉得这两条是个底线,其他几个人都同意了,但也提出了一个条件,那就是等将来挣到钱了,大哥说咋分就咋分;但是在这之前,他们希望跟大哥一样,「大哥吃啥我们吃啥,大哥穿啥我们穿啥。」他也答应了。

这之后,他便带着这几个人继续折腾,最终来到这个南方城市开发高尔夫球场。当然他们也都做到了一开始的承诺,这几个人都听他的,但是在分钱之前,大家在物质方面绝对一样。

于是就出现了我看到的那一幕。这个大哥开什么车,其他四个人也开什么车。大哥出来吃饭,他们也跟着,帮不上什么忙,但不生事也不添乱。所以他才说,他们比较土。

我觉得这太有意思了,就招呼他们几个过来一起吃饭,一起聊天。这个事给我留下了很深的印象。

所以,指道,是即使在遇到危险、困难的时候,也要听大哥的。大哥要能在关键时候拍板定案、指方向。

3

所谓扛事,实际上就是组织和用人。大哥指出方向以后,组织接下来怎么完成这件事呢?

第一,要完成机构设置等组织建设,比如说,江湖上的组织往往有很多堂,实际上就是建立分支机构。

第二,要找到替组织出谋划策的人,江湖组织中,这样的人是智多星师爷

大哥还要统筹人事、排兵布阵,谁适合干什么,谁不适合干什么,七梁八柱,大哥得一清二楚,然后据此做好分工。

作为大哥,要会规划组织,要会用人,要能识别在组织内部谁忠诚,谁是背叛者,谁是告密者,谁可能是组织的破坏者,这是大哥的能力,也是大哥最重要的工作。

4

所谓买单,通常说的是要负责任。

维持一个组织必须有钱,如果没钱,组织就散了,大哥就要承担所有的责任。但大哥要买的单不仅是金钱的单,还有法律、生死,甚至是照顾家眷,等等,所有的这些单大哥都要买。

关于这件事,我也曾遇到过一个特别的事。差不多二十年前,一个夏天的晚上,我接到一个江湖朋友的电话,他说,「东哥有点事,想找你,能不能麻烦你跑一趟?」

他说的东哥,是他大哥。刚好那天我也有空,就说行。于是他就开车来接我,把我送到北京北三环的一个公寓。

一进屋,就看到一个人光着膀子,背对着门,坐在茶几边上。我知道这就是东哥。带我来的朋友低声说了一句,「东哥,冯哥来了。」

这时候,东哥转过头,微微欠一下身,对我说,「冯哥您坐。」然后又对接我来的人说,「你先回去吧。」

我坐下后,就问他,「东哥,这么晚了找我,有啥急事吗?」

东哥叹了一口气,他把茶几上的几张纸,还有铅笔往前一推,说道,「这大哥不好当啊。我这的账盘来盘去盘不到一块儿了,所以才请你来帮忙盘盘这个账。」

我明白了,他在算账。

他不像我们正经地开公司做生意,他没有连续的经营行为,常年东一榔头西一棒,投资了一些房地产,也有证券,甚至还曾跑到海外的赌场上混过。于是有时候能收一些钱,有些钱又收不到,有的还得打官司。但是手底下有一大帮人,要交房租,还要出粮发工资,要维持组织,这些都得持续地花钱。一大堆事,让他很头疼。

于是我就和他一边聊天一边捋账,帮他慢慢把账捋清楚。等全部捋清,已经是夜里一点多了。

这回我算看到了,白天这么虎虎有威的大哥,晚上还得一个人拿着铅笔,对着几张纸算账。这让我知道,大哥是要买单的。

真正的大哥,在买单这件事上,有六个字最重要。这六个字是:买全单,一直买。

所谓买全单,就是不能只管一部分人,或者是一部分事。比如东哥,凡是管他叫大哥的,他都得管。这些人惹了事,需要拿钱摆平的,单他全得买。有各种危机,他都得处理。许多事,最终都是要拿钱来摆平的,最终落到钱上是最具体最实在的。也就是说,他要承担全部的责任。

买全单,这还不够,还要一直买。从他当大哥的那一刻起,直到他不当大哥了,这个过程如果是二十年,那就买二十年,如果是三十年,他就得买三十年。

这和我们创业、做企业是一样的。你是总裁,董事长,或者大股东,也一样要买全单,而且一直买。你当一天董事长、CEO,你就得签一天的字,就要把这单全买了。

也就是说,当大哥,买单是一个非常艰巨的挑战,非常考验能力和毅力。因为要承担责任,一直承担。

我们读MBA时会学习领导力,知道领导者要做战略管理,要做组织和人事,要做风险管理,最后要创造利润。这是工商管理的语言。

但在江湖当中,我们把领导者称为大哥。大哥其实就是一种非正式组织当中最重要的一个角色,就是CEO,就是董事长,就是组织中最有领导力的人。在一个组织里,能做好指道、扛事、买单这三件事,就是一个合格的领导者。

5

除了这三件事,大哥其实还有一件事。如果说买不起单了,怎么办?那就是第四件事,牺牲。所谓牺牲,就是当大哥无法买单,买不起单,或者惹出的事足够大,大哥罩不住,处理不了了,怎么办?大哥要牺牲。他牺牲了以后,这事才能结束。

在香港的警匪片和古惑仔电影里,我发现有一个很常见的情节:底下的人吵吵嚷嚷,惹了一堆事,然后大哥出来收拾乱摊子,去跟对手谈判讲和也好,再打架也好,闹到最后,结果是大哥被砍死,结束了。

初看时,觉得这些大哥太讲义气了,有勇气,很刚烈。慢慢明白了,逻辑其实是这样的:当冲突不断升级,场面十分混乱,局势不可解时,大哥的作用就是稳形势、定是非、给结局。大哥出场就意味着矛盾要解决,乱局要稳住,是非要落定,事情要结束。这种情况下,要么讲和,不能讲和时,如果不能砍死对方大哥,自己被砍死也是结束。

当大哥,就要有这样一种准备,这样一种气度,这样一种能力。

当大哥不像当小弟。小弟惹了事,可以撒丫子就跑,然后去找大哥。此外,万一打不过对方,小弟可以投降,甚至认贼作父,还可以半夜跑路。但是小弟的这些选择,大哥都不能选。两军对垒时,大哥不能投降,大哥不能跪,大哥跪了,不仅照样会被对方砍死,兄弟也会都散了。

所以,大哥除了指道、扛事、买单以外,还要有牺牲的心理准备。因为事情迟早会有大哥摆不平、捂不住的时候,总有他买单买不动的时候。这个时候,大哥要有勇气用自己的生命来解决问题,这叫牺牲。

江湖上的大哥如此,企业组织里,也是如此。

我们看到,当一些企业遇到困难,比如房地产公司爆雷时,大家的期待就是,企业的创始人、大股东,能牺牲自己,拿出自己的财产来拯救公司,或者弥补相关各方的损失。

然而现实却是,一些创始人、大股东,采取措施切割风险、转移资产,然后保全自己的后代。对他们的这些动作,政府、债权人、舆论都会非常不满,为什么大家期待你牺牲的时候,你没牺牲?所以你不是一个好的创业者,也不是一个好的实控人,更不是一个好的CEO和企业家。

这种爆雷的企业,如果创始人、大股东、实控人把自己的所有家当都拿来刚性兑付,然后自己承担所有的风险,哪怕被限高,住在桥洞底下,也愿意再去奋斗,挣钱,负责到底,能给大家这样一种态度,大家一定会觉得这是一个有承担的好企业家,也会给他出路,给他机会,最后也会有更好的结局。

当你愿意牺牲的时候,实际上你就是一个好大哥。不愿意牺牲,最后选择逃避的,哪怕前三件事情都做对了,但最后这一件事没做好,也不是一个好大哥,仍然会被追随者不齿,也会被公众谴责,也一定会走向牢狱,甚至是肉体彻底的毁灭。

这就是大哥的逻辑。指道、扛事、买单、牺牲,这也是一个领导者应有的风范。