短剧的千亿蓝海，谁主沉浮？

作者 | 刘钦文

编辑丨李白玉

来源 | 野马财经

“重生后，我嫁给了本该是我姐夫的男人。”以一句惊世骇俗的台词开场，短剧《我在八零年代当后妈》火爆互联网。

翻开《我在八零年代当后妈》的幕后方，在互联网上充满争议、有“自媒体教母”之称的咪蒙，擅长渠道推广、几度冲刺资本市场的北京点众科技股份有限公司（下称“点众科技”）均在其列。点众科技执行总裁李江对《上海证券报》透露，“2023年6月和7月的时候，我们的充值额达到了10倍增长，半年的时间达到了4亿元到5亿元的充值收入。”

除了《我在八零年代当后妈》，点众科技还与咪蒙合作出品了《裴总每天都想父凭子贵》《如此神秘的他》《总裁的头号佳妻》等多部爆火短剧。

随着流量的激增，资本也疯狂涌入短剧行当，对短剧红利虎视眈眈。点众科技作为短剧行业的头部企业，与天威视讯（002238.SZ）合作、获掌阅科技（603533.SH）、弘润资本等投资。

但短剧真的有这么好挣钱吗？

从网文跨行到短剧，借了咪蒙东风？

事实上，点众科技在加入短剧热潮前，在网文界已经深耕多年，积累了丰富的经验和资源。点众科技成立于2011年，旗下主要有“快看小说”“免费小说大全”“小说阅读吧”“点众阅读”“免费小说全集”“热门小说大全”“小说大全（繁体版）”“西瓜免费小说”等移动阅读APP及微信H5网站。

图源：《招股书》

其中“快看小说”APP为点众科技最主要的平台，主要使用自有书库，截至2020年6月30日，拥有作品逾19万册，作品来源于点众科技自签约作者，以及来自中文在线、掌阅科技、阿里文学和南京大众书网等300余家内容提供商。

“点众快看小说”APP页面显示，其分为男频和女频两大类，男频可细分为都市、玄幻、战神、女婿、女总裁等，女频可分为种田、穿越、重生、闪婚等。

图源：“点众快看小说”APP

点众科技官网显示，点众科技在微信H5业务模式中拥有千万日活，覆盖6亿用户，位于行业第二地位；公司为行业首创“快应用分销模式”产品形态，居于行业第一地位。

2016年至2020年，点众科技的营收从1.1亿元增长至17.01亿元。2019年6月，点众科技首次冲刺A股，向深市创业板递交《招股书》。从当时的《招股书》来看，点众科技的营收来源主要是用户付费、广告营销、版权收入、以及话费计费推广等。

图源：《招股书》

但次年点众科技就撤回了申请。2020年6月，点众科技第二次申请创业板上市，经三轮问询回复、审核中心意见落实函回复，遭遇现场督导后，又于2021年12月27日再次主动申请撤回。至今未再有资本市场动作。

直到2024年，点众科技以短剧《我在八零年代当后妈》（下称《八零后妈》）再度杀回大众视野。该部短剧，上线首日便充值破2000万元。据自媒体“娱乐资本论”报道，《八零后妈》是由短剧厂牌听花岛制作出品，而听花岛的背后实控人为——咪蒙。

除了《八零后妈》外，点众科技还参与出品了听花岛的《裴总每天都想父凭子贵》《如此神秘的他》等多部热播短剧。

点众科技旗下“快看剧场”APP显示，其短剧作品有《权宠天下》《白富美的盖世龙婿》《绝世强医》等，与“快看小说”上的作品风格类似。

点众科技出品的短剧分为免费和付费两种。以《八零后妈》为例，共有82集，前十集免费，想看完全集则需要付费，付费方式分为6.9元/周、19元/月、99元/年。这样的收费标准已比肩爱奇艺、腾讯、优酷等一众长视频平台。

图源：“河马剧场”APP

点众科技官网显示，其于2022年9月正式开展网络短剧、微短剧业务试运营，集剧本改编、影片拍摄、内容宣发等一体化制作。截至2023年11月，点众科技全平台累计注册用户数已达4亿，月活跃用户1.6亿。在播出形式上，点众科技则采取了以小程序付费及客户端产品免费（河马剧场）相结合的方式。

据“娱乐资本论”报道，咪蒙对合作方的选择十分谨慎，“咪蒙只和自己信任的人合作，掌玩、点众相当于是她的指定合作平台方。”

那么，咪蒙到底看上了点众科技的什么？

渠道推广成本占去8成

行业人士称短剧毛利率仅10%

事实上，点众科技在渠道推广、获取流量方面经验丰富。

点众科技创始人陈瑞卿1972年出生于四川达州，毕业于浙江大学计算机系，1994年入职中国农业科学院品种资源研究公司担任工程师。1995年12月，陈瑞卿辞去农科院工作，南下杭州，与师兄们一起创业，主要承接软件开发工作。

创业中途，2000年，陈瑞卿又回到中国移动子公司卓望数码工作，担任CTO，成为中国移动“移动梦网”项目的主要负责人。2011年，其与妻子何春虹共同创办了点众科技。企查查显示，夫妻两人直接、间接持股51.8%。

图源：企查查

一部短剧能不能火，除了作品本身的质量，推广渠道也很重要。为此，点众科技不惜砸下“重金”。《招股书》显示，2017年-2019年，点众科技的渠道推广成本分别为1.62亿元、3亿元、6.07亿元和 5.57亿元，占其主营业务成本的77.83%、80.95%、83.09%。

所谓渠道推广，并非是常规理解的品牌广告宣传支出，而是通过今日头条、抖音、广点通等信息流、新媒体方式或应用商店内推广，将书城或书籍直接推送给可能付费的用户，使互联网流量变现，转化为收入。

“微短剧之所以能够在当下市场爆火，原因是多方面的。一方面，在快节奏的现代生活中，人们的注意力分散，时间碎片化，微短剧以其短小精悍的特点满足了观众快速消费内容的需求。另一方面，微短剧往往聚焦于创意和新颖的表达方式，这种创新性吸引了追求新鲜感的年轻观众群体。此外，短视频平台如抖音等具有强大的社交属性，微短剧容易在这些平台上被分享和传播，形成口碑效应。”天使投资人郭涛表示。

但流量变现的同时，也意味着高昂的流量成本。据流量数据分析平台“AppGrowing”数据估算，今年2月，针对《八零后妈》，繁花剧场的投流金额在400万元左右。

据济南的短剧新盟会负责人郭连文对“海报新闻”介绍，“一部短剧从生产到上线，成本包括剧本成本、制作成本和投流发行成本。剧本成本大约占4%、制作成本占6%-10%、投流成本占80%-85%。”

据陈瑞卿透露，目前做短剧的毛利率只有10%。

谁在布局短剧？

即便有“微利”之说，依然有多家上市公司和投资机构对“短剧红利”十分热衷。

虽然点众科技并未上市，但已经与上市公司进行了合作。其合作方天威视讯更是因此收获了10余个涨停板，还两次发布《关于股票交易异常波动公告》。

2023年11月13日，天威视讯发布公告表示，天威视讯参股公司中广电传媒有限公司(以下简称“中广电传媒”)，与点众科技合作，陆续在微信小程序、快应用、IOS等平台推出短剧产品。

中广电传媒作为平台方和管理方，对产品内容进行审核把关。2023年中广电传媒短剧业务(含河马剧场)预计利润不超过300万元。

图源：罐头图库

在点众科技背后，还有一家上市公司掌阅科技。企查查显示，掌阅科技为点众科技第六大股东，持股4.99%。

掌阅科技为国内数字阅读综合领先企业，产品类型包括图书、有声读物、杂志、漫画、 自出版等，拥有APP“掌阅书城”“掌阅动漫”等，相关APP的2022年度平均月活用户数为1.7亿。与点众科技是同行。

并且，掌阅科技早在2021年就开始在IP短剧领域发力，出品短剧包括《爱在午夜降临前》《idol，跟我恋爱吧》《我的西装新娘》《女王的呆萌小和尚》《失忆甜心》《沉睡千年的你》《爱上落难千金》等。现在每个月上映15-18部。

除上市公司外，还有许多投资机构对短剧持有高度的关注或青睐。伯乐纵横是中山证券旗下投资机构，在点众科技持股3.96%，投资过快狗打车的弘润资本，在点众科技持股4.19%。

同时，阿里影业( 1060.HK ) 、哔哩哔哩 ( BLIL .O) 、华策影视( 300133.SZ ) 、完美世界( 002624.SZ ) 、中文在线( 300364.SZ ) 等头部上市公司，以及抖音、快手等平台都纷纷布局短剧，短剧俨然成为了新风口。

图源：互动易平台

还有知名影星、导演周星驰，在2024年1月宣布，与短视频平台抖音达成独家微短剧合作，双方将联合开发运营“九五二七剧场”，双方合作的首部短剧《金猪玉叶》，预计将于2024年5月推出。

“短剧作为短视频和长视频的结合部，是双方的必争之地，也是长短视频平台在流量和用户时长争夺战的关键赛点。同时，短剧更加契合网文的特征，也让网文IP改编有了更大用武之地，这让一直难以突破的网文衍生领域有了一个新的蓝海可能。”中经传媒智库专家张书乐表示。

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