文：王智远 | ID:Z201440

每年我会刷两部剧：《肖申克的救赎》和《教父》。

肖申克中有句话几乎能背下来：任何一个看似无法逃脱的环境中，首要任务是学会适应。适应并彻底了解规则之后，用这些规则来改变环境。

这个道理在工作中同样适用。

面对不喜欢的事情，不要抵触，接受它理解它掌握它，才有机会去改变它。

至于《教父》，它影响着我对人脉的理解。

年轻时和很多人一样，喜欢把认识谁谁谁，他怎么怎么样挂嘴边，随着年龄增长，我发现这些没啥意义，用别人影响力提升的面子，始终不是自己的。

所以，人脉是什么？

社交资源、价值互换、微信好友弱连接吗？当然。不过，最近在看《教父》后，对人脉的理解更深了一层。

我觉得：你能帮到，且需要你帮到的，才是人脉。

01

为什么？看看教父当中的几个情景：

这一天，维托·柯里昂（教父）女儿正举行婚礼，按照西西里传统习俗，谁来求他帮忙，都不能拒绝。所以，教父忙得不可开交，一个一个处理来访者。

这种做法对他来说，并非在婚礼当天特例，他一直这么干；不管谁找他求助，只要认同和他之间存在友情，就会尽力帮忙。

问题是：怎么才算承认他的友情呢？

喝茶、聊天、侃大山算吗？并不算。一个基础原则为：“互惠原则、礼尚往来”，你今天找我来帮忙，有一天，我也有权随时找你帮忙，你不能拒绝。

只要满足该条件，无论求助者多卑微，老教父都会把对方的麻烦放在心上。

教父一生，都在寻求这样的人，他还懂得一个道理：那些你能帮忙，但他们不需要你帮忙的人，不算你的真朋友；你怎么去追求他们的认可，他们也不会把你看得很重。

如果，你能帮到某人，而这个人恰好需要你的帮助，这才是真正的朋友关系。

故事开头，重点描述三个请托者。

一是，有个面包师，他的女婿因为二战时被战俘，快被送回意大利了，面包师不想让女婿离开美国，就去找教父希望能帮忙让女婿留下来，拿到美国国籍。

第二个故事关于约翰尼·方坦，他以前在好莱坞很火，后来渐渐地没人理了。他想通过教父的力量，帮他搞定一个电影角色，好让演艺事业再起来。

第三个故事是殡仪馆老板，他是电影《教父》中第一个求助者，他找教父，因为女儿遭遇不公正的待遇，希望教父能帮忙找回公道。

三个人请求各不同，但他们都相信教父能帮到自己，而且，故事最后，他们都以自己的方式感谢了教父。那么，教父如何让所有他帮过的人，都成为有效人脉呢？

第一，只帮助尊重他、把他当朋友的人，只帮助肯定他所提供帮助的价值的人。

殡仪馆老板和很多西西里岛移民一样，到美国来闯荡生意，他的殡仪馆很赚钱，老教父的夫人还是他女儿的教母。虽然他知道老教父混黑社会，但他想做个守法的好市民，不想跟教父有任何牵连，所以，这么多年来他们之间基本没什么往来。

但有一回，他女儿被两个美国小伙子侮辱，被打得下巴骨折，两个施暴者家里有背景，法庭上几乎就是被轻轻放过了，没有受到应有的惩罚。

他觉得美国的法官给不了公正，无奈之下来找西西里的教父帮忙讨回公道。但其实，他心里并不认同教父的做事方式；教父初次回应：「我不会强加友谊给不需要的人，特别是那些瞧不起我的人」。

换言之：我不会巴结那些不把我放眼里，也不需要我的人。

我遇到过此类情况：

刚开始做自媒体时，有个总监让我帮忙写稿。我花了好长时间写，最后既没收到钱也没得到合适的感谢。后来他又来找我，说我写得好，想再让我写。

我直接告诉他，要收一些稿费。其实问题不在于钱，而是他根本不尊重我；我投入大量时间去帮他，他却当作随手就能做到，如果他不愿意付钱，就是不认可你帮助的价值。

还有一种情况，他们可能觉得你能力强、资源多，帮他一下不费吹灰之力，觉得你帮忙理所应当，这也是不尊重你的帮助。

这种不懂得珍惜你付出的人，不值得你去帮助。

记住这个原则：

你可以不期待回报，但对方一开始不打算给回报是不行的。你可以谦虚说“这都不算什么”，但绝不能小看我给的价值。

02

拿教父和殡仪馆老板的故事来说。

老板没把教父的帮助当回事，直接把它当成买卖，想用钱解决问题，甚至提出要教父冒险去杀人，好像教父帮他是理所应当的，他不想欠教父人情，害怕将来教父让他做危险的事。

换句话说：他希望教父冒险帮忙，但自己却不愿意以真心友谊回报，他想用钱一笔勾销，把教父的帮助看作可以买到的服务，让这次帮忙变成一次简单的交易。

这在冒犯教父，因为对教父来说，钱不是问题。

我的情况和教父、殡仪馆老板稍有不同，这涉及到求助者的地位问题；向地位较低的人求助，用金钱回报是认可对方价值的方式；但向地位较高的人求助，则要以友谊来回报，让对方知道未来可以找你帮个小忙。

所以，直到殡仪馆老板表示愿意提供友谊，教父才决定帮忙。

第二个原则是什么呢？

尽量不要让别人感觉欠你什么。中国古话说，“大恩如大仇”，意思是，如果你对别人帮助很大，经常出现在人家面前，即便你不提，那人也会感觉压力山大。这种压力久了就可能变得不快。

教父帮了别人，不会立马催着人家还人情，通常过了好一阵子才提；他的做法是，帮完人之后，尽量不给人添麻烦。这也算是他聪明的地方。

第三个重点：教父总追求双赢，不会迫使别人回报，也不会要求别人为了回报他而牺牲自己的利益。

每当教父提出需要帮助时，他总会补充一句“如果你有任何不同意见，请现在说”或“当然，你也可以选择不做”，从不强迫别人回报。

最值得称赞的是，他从不要求别人为了回报他而做出牺牲或损害自己的利益，他只希望人们能够根据自己的能力，自愿地给予回报。

以殡仪馆老板为例：

当教父大儿子桑尼被杀，脸部严重毁容时，教父为了不让妻子见到儿子这样的遗容，亲自找到殡仪馆老板，请他发挥专长。

他最怕教父让他利用自己的职业便利来处理尸体，牵扯进杀人事件中，但教父仅要求他做自己最擅长的事情，也就是，用他那能使死者看起来如同生前的化妆技术。

同样地，对于约翰尼·方坦，尽管按理来说，约翰尼今天的成功完全是教父的功劳，教父让他做任何事都不为过。

但当教父让约翰尼签约每年在拉斯维加斯表演五次，以此吸引赌客，并且拉上朋友一起做时，柯里昂家族还给了他们赌场的股份，并不是单纯地靠感情，而是有实实在在的利益分享。

即使别人欠了教父很大的人情，教父还是坚持双赢原则，确保对方也能从中获得应有的利益。

03

第四点是：尊重求助者的自尊。

真正值得帮忙的，不是那些脸皮厚、随便就开口要帮助的人，而是那些鼓足勇气才会求助的人，得到帮助后深感感激的人。

教父搬到长岛豪宅住，他从没忘记老朋友和以前的邻居们。他变得有钱有势后，对待不那么富裕的朋友，态度和以前一样，没有任何居高临下的恩赐姿态。

拿他小时候的玩伴、面包店老板来说，这人不是轻易就求助的类型。教父怎么对待他？

给面包师一根好雪茄，一杯上等利口酒，拍拍他的肩膀，鼓励他们。这是教父懂得人情、体谅别人的地方。他也吃过苦头，知道求别人帮忙得需要多大的勇气。

很多人帮忙时，喜欢显示自己地位、财富或优越感，摆出一副恩人架势，这样很容易让被帮助的人心里不舒服，记住了恩情，却也记下了不快。

第五条：“我先伸出友谊之手”。

教父在建立人际关系上，选择广泛结好的策略，他为和美国警察及司法部门保持良好关系，设立一套贿赂系统，每月定时送钱。

当律师试图缩短收钱名单，为高额费用表示歉意时，教父反而安慰他：“不，不用这样，把所有人都包括进去，即便他们现在帮不上忙。我信任友谊，愿意主动展现友好。”

虽然通过贿赂破坏社会正义的行为来建立关系，显然不道德，但“我愿意先表达友谊”的理念，是维护人际关系较为高级的做法。

教父人脉经营，不仅仅结交好友，更是一种长期的投资，他总是那个主动表示友好的人，他资助意大利贫困家庭的聪明孩子上大学，其中一些孩子后来成了律师、助理检察官乃至法官。

柯里昂家族成为纽约最大的黑帮势力，不是因为他们拥有最多的打手，而是因为“唐·柯里昂口袋里有很多法官，数量能和擦鞋匠口袋里的零钱媲美”。

许多人在建立人脉时采取“不见兔子不撒鹰”的态度，生怕自己吃亏，他们遵循别人先给予利益的原则，这种方法非常短视，最多只能建立起短期的利益关系，难以获得长期可靠的人脉网络。

04

第六条：只答应能做到的，答应了就必须做到。

老教父以能帮就帮著称，但他也有过拒绝，首次拒绝是当殡仪馆老板想让教父帮忙杀掉，伤害他女儿的两个年轻人时。

教父因为两个原因拒绝了。

首先，老板女儿虽然受了重伤但没死，以命偿命似乎过了头；其次，杀掉两个出身好，一个还是高官儿子的年轻人，风险太大，老板与教父的关系不能使他做出这种极端的事，他只同意让那两个年轻人也尝尝被打的滋味。

第二次拒绝是面对一个黑帮年轻人杀人后自首，被判死刑即将执行的案子，这案子铁证如山，救都救不回。

所以，当有人来求助时，他机智地让已经无路可走的年轻人，承认是他杀了两个人，以此换取柯里昂家族给他家里一大笔抚恤金。

教父凭借这些原则建立起庞大的人脉网络，这个网络不仅仅建立在互帮互助上，也不是简单的利益交换，而是教父独特的影响力使得人们发自内心地尊敬他。

这种影响力在职场上被称作“非职权影响力”。教父之所以受尊敬，不只是因为他权力大，做事果断，手下人多，而是他本身就是一个值得尊敬的人，赢得了人们的真心尊重。

总结而言：

你能帮到，才是人脉。

不要浪费时间帮助那些，不尊重你和你提供帮助的人，帮助别人时，注意方式和态度，向别人求助对很多人来说是需要很大的勇气。

主动展现友善和友谊，过于计较的人难以获得，也不配获得真正的友谊。

寻求帮助时，追求双赢。如果需要别人在利益上的帮助，就不应该只讲感情而忽略利益，利用感情让别人为你牺牲利益是非常不应该的。

做不到的事，不要承诺，一旦承诺了，要确保完成。

虽然《教父》表面上讲的是黑帮故事，实际每个角色都在努力成为自己命运的主人，麦克最开始对家族的黑帮生意没兴趣，只想过平凡生活，但家庭变故迫使他承担起家族重任。

他一生都在尝试摆脱黑帮规则的限制，想要掌控自己的命运，而维托在世时曾说，他其实一直在为操控他的力量服务。

如果有选择，他宁愿成为一个政客，这隐含了政府对黑帮的操纵，两代教父，他们的一生都在努力打破旧有的规则和束缚。