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撰文丨华心蕊 编辑丨鄢子为

一对北京工作的夫妇，踩中风口。

春节档，《我在八零年代当后妈》等短剧爆款迭出，有的剧集，上线当日充值达2000万元。

点众科技押中多款，与咪蒙合作发行《八零后妈》，还出品了《龙年大吉》。

这家北京公司的实际控制人，为陈瑞卿、何春虹夫妇，经穿透，俩人共持股55.97%。陈为董事长，今年52岁，管理公司日常业务；何是董事。

据高管透露，去年9月开始，点众每月的充值收入，稳定在4~5个亿之间。

夫妇携手创业十余年，以“快看小说”等在网文圈立足，可惜未能上市，现今又成功掘金短剧，分到一块蛋糕。

联手咪蒙

陈瑞卿的好运气，离不开一个人。

《八零后妈》以小博大，剧集仅拍摄10天，后期投入8万元，和《裴总每天都想父凭子贵》一起，拿到过亿的充值收入。

两部剧的出品方均为听花岛，其实际控制人是咪蒙，原名马凌。

除发行《八零后妈》之外，点众科技还参与出品听花岛的《裴总每天都想父凭子贵》《如此神秘的他》等多部热播短剧。

据DataEye数据，1月中旬，《裴总每天都想父凭子贵》连续三天夺得短剧热力值第一，《如此神秘的他》位居当月短剧热投新品第三。

“咪蒙只和自己信任的人合作，掌玩、点众相当于是她的指定合作平台方。”业内知情人士透露。

陈瑞卿能获得咪蒙的信赖，有两个原因。

一是渠道广。官网称，点众拥有“河马剧场”“繁花剧场”“点众阅读”“点众剧场”等产品，全球注册用户8亿。

二是善运营。短剧的生产和制作，投入不高，宣传推广依赖平台投流，占成本大头。

比如《八零后妈》在繁花剧场上线后，发行方点众科技需要持续投流，吸引消费者充值，再与出品方分成。

据AppGrowing数据估算，2月，针对《八零后妈》，繁花剧场的投流金额在400万元左右。

在投流过程中，如果效率不高，就有可能赔本。作为一家老牌网文公司，点众科技运营经验丰富。

大家熟知的网络文学“打赏制度”“推荐榜单制度”，就是由其创立的。

“在实际运营过程中，结合用户画像，精细化运营，实现内容的精准推荐和活动的精确触达，从而提高产品收益。”点众在招股书中表示。

爆款秘诀

2月底，DataEye发布短剧热力周榜，热度最高的30部作品里，点众科技一家6部上榜，有《幸孕宠妻》《盖世天龙》《春棠花欲醉》等。

自2023年12月，点众科技就频繁出现在榜单里。爆款频现，并非偶然。

该公司旗下有三块短剧业务，剧本改编、影片拍摄和内容宣发。

其推出的短剧，从前期筹备、拍摄到后期制作，整个周期大多在2到3个月。

据执行总裁李江透露，点众一个月的产量，大概为50~60部；2024年，还计划推出100部海外原创短剧，直接在境外拍摄。

一部剧能否成功，情节是关键。

陈瑞卿充分放权，交由团队制作。一个短剧开拍前，制片人、导演、编剧等人组成选题会，共同挑选合适的IP。

其短剧大多改编自网络小说，有现成的角色人设与剧情脉络。在改写过程中，编剧会在每集片尾设置悬念或冲突点。

点众的内容池相当丰富，“与国内外300多家厂商紧密合作，拥有各类优质版权30万余册”。这为其短剧业务打下基础。

陈瑞卿倾向于选择有爆款经历的团队，以保证收益。

微短剧的主要盈利模式，包括用户付费充值和广告营销植入两方面。

相比于与传统剧集，微短剧单集时长短，多在1-3分钟之间，花费几小时就能看完整部剧;剧情发展节奏快，强调内容的冲击性、反转性，容易带动观众情绪。

一部微短剧通常有80-120集，前十几集内容免费，吸引观众入场，后续则需付费观看。

“真实情况没有大家说得那么好，这个行业不像大家想的那么赚钱。”陈瑞卿认为，短剧并非暴利行业。

“收入和利润是两回事，我们的毛利率只有10%。”陈坦言。

转换赛道

陈瑞卿是半路“出家”，原本是做软件的，他毕业于浙江大学计算机软件专业。

自1995年开始，他陆续创立多家软件公司，曾担任中国移动旗下卓望数码副总裁，是“移动梦网”业务的主要负责人之一。

2022年前，点众主要业务是网络文学，旗下有快看小说、西瓜免费小说等平台，年营收到过17亿。夫妇两次冲击IPO，遗憾均以失败告终。

做了十年网文的点众，逐渐掉队，面对发展瓶颈，夫妻俩决心进入短剧赛道。转型之初，点众科技跌过跟头，最早推出的几部短剧，没什么水花。

2023年，点众逐步摸准市场喜好，在男频、女频类型中均推出过爆款剧集，成功立稳脚跟。

两年时间内，点众科技跻身短剧行业头部。陈瑞卿表示，短剧市场变化迅速，随时会迎来洗牌。

被问及是否有下一步上市计划时，点众回应称，目前专注于业务本身。

繁荣背后，行业乱象频出。

主管部门已发出通知，要求加强网络微短剧备案、审核的管理举措，促进创作提升。

监管政策的收紧，没有降低行业热度。越来越多新公司入局，市场竞争激烈、内容迭代速度快。为争夺观众，提高剧集质量成为重中之重。

点众科技加大剧集投入，筹备精品项目。“现在做短剧想要出头，不是做60分就可以，而是要做到90分。”陈瑞卿直言。

这对夫妇，需要有打持久战的能力，输出更多优秀作品。