跨境电商就是分属不同关境的贸易主体在互联网上进行贸易行为，然后通过跨境物流完成整个交易的行为，通俗理解就是买卖双方在互联网上完成整个交易的过程。随着跨境电商的发展，其运营的主流模式也逐渐扩展。

跨境电商运营的主流模式主要有以下几种：

1、平台模式

平台模式主要是将第三方卖家引入平台，提供商品服务。主要代表是阿里巴巴、天猫国际这一类平台。该类运营模式的优势体现在风险小、成本低，商家并不需要投入大量的资金，最大程度上降低搜索推广成本，平台自带强流量属性也使得商家成单的风险较小。但平台模式的收入只能依靠佣金，来源单一，且第三方商家商品品质难以得到保障。

2、平台+自营模式

平台+自营的模式指的是平台允许一部分商家进行入驻，但同样也进行自营业务的开展，比较典型的平台是京东。平台+自营模式的供应链管理能力较强，特别是对于爆款商品采取自营的模式可以吸引更多商家入驻。商品与品牌之间易形成稳固的关系，打通了产品的流通环节，且售后方面有平台作为担保会更加放心。

3、闪购模式

闪购模式指的是凭借闪购经验及用户粘性，采取低价抢购策略的方式，代表是唯品会和聚美优品。对于闪购模式来说，产品的更新速度较快，客户重复购买率高，而且超高的折扣和优惠价能够带来足够的利润空间并进一步刺激消费者二次购物。闪购模式的弊端就是物流成本高，商家入驻门槛低，因此导致竞争激烈。

4、线下转型O2O

线下转型O2O指的是通过促销、打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，比较典型的是苏宁。这种模式依托线下门店和资源的优势，同时布局线上平台，可以形成很好的O2O闭环模式，形成良好的协同效应。但也正因为这样的特点导致线上引流能力不足，客户粘性需要长时间培养才行。

5、买手制+海外直邮平台模式

买手制+海外直邮平台模式最具代表性的就是洋码头，同时，它也是国内首家一站式海外购物平台。平台引入海外专业买手提供商品服务，依托自身官方国际物流承运，可以确保商品来自海外且全程密封安全。这种模式的优势就在于有着十分庞大的买手群体，多元化的商品不仅确保100%来自海外，而且已建立起国际物流门槛，运输时效等均有保证。

6、垂直型自营平台

垂直型自营平台的代表是蜜芽，这种模式的品类专项化程度较高，主要以深耕某一特定领域为主。供应链模式多样，可以选择代采、直采、保税和直邮，单一品类的细分程度高，用户体验感较好，但前期需要大量的资金支撑。

7、自营模式

自营模式指的是电商从供应商采购销售给客户，大家熟知的平台包括考拉海购、1号店等。自营模式的采取的方式是一站式购物，因为购物是由电商平台进行采购，因为商品源可控，消费者购买的商品品质具有良好的保障。但商品品类选择较少，且毛利水平低。

8、导购返利模式

导购返利模式指的是通过编辑海外电商信息达到引流的目的，再将订单汇总给海外电商，如55海淘、什么值得买等。这种模式能够比较快的了解到消费者的前端需求，引流速度快，技术门槛低，但竞争激烈，难以形成规模。

9、C2C代购模式

C2C代购模式指的是客户下单以后，海外买手或商家从当地采购后通过国际物流的方式将商品运送到消费者手上，现金流沉淀大，但管理成本高，商品源不可控，且收入仅依靠佣金和服务费。