一、总体目标

1.目标：打造 UD6910款为店铺的引流爆款，月销量2000件以上，占领关键词：（成人护理垫）自然搜索前10名；

2.整体思路：第三方活动冲销量——占领相应关键字的自然搜索位置——维持每天销量不掉——占领关键词：（成人护理垫）自然搜索前10名。

二、前期引爆

1.通过第三方活动冲销量（600件）

（1）（折800）销售600件：

销售额600*9.8=5880元

关联销售：1000

成本：14*600=8400元

天猫扣点：9.8*600*0.05=294元

折800扣点：9.8*600*0.05=294元

快递费用：5*600=3000元

盈亏情况：5880-8400-294-294-3000=-6108元（亏损）

（2） 调整价格为：12，满五送一的活动。同一个ID和地址限购5件。（折800活动结束，价格调整为：12，根据对淘宝市场的数据调查，以我们店铺的片数和价格，预估日销量在100件左右。维持销量达到：2000以上。预估为10天）

推广手段：为维持一天100件的销量，我们将加大直通车和钻展推广，按转化率为10%来计算，每日需要流量：1000，自然流量预估为：500，付费流量：500，直通车4元/一个点击，钻展2元一个点击。

每日直通车流量：350个

直通车费用：350*4=1400元

每日钻展流量：150个

钻展费用：150*2=300元

10天推广费用：（1400+300）*10=17000

销售额：12*1000-=12000元

关联销售利润：6000元（10天）

成本：14*1000=14000元

天猫扣点：12*1000*0.05=600元

快递费用：5*1000=5000元

盈亏情况：18000-14000-600-5000-17000=-18600元（亏损）

（3）价格为：15，满四送一的活动。（当销量达到2000以上时，我们按销量排名将达到前10名的位置，此时需稳定宝贝销量为：2000以上，因此，每天的销量需稳定在：70。预估时间为：10天。）

推广手段：为维持一天70件的销量，按转化率为8%来计算，每日需要流量：875，自然流量预估为：500，推广流量：375，直通车3元/一个点击，钻展1.5元一个点击。

每日直通车流量：262.5，费用：262.5*3=787.5元

每日钻展流量：112.5，费用：112.5*2=225元

推广费用：787.5+225=1012.5元

此阶段开始我们将按日来计算：

销售额：15*70-=1050元

关联销售：800元

成本：14*70=980元

快递费用：5*70=350元

天猫扣点：15*70*0.05=52.6元

盈亏情况：（1850-980-350-52.6-1012.5）*10=-5451元（亏损）

（4）产品最终价格为：19.9，满四送一的活动。（在销量相对较为稳定的情况，我们将开始将价格调整为：19.9，此阶段的调整时间需根据价格为：15元的销售情况而定。但每天的销量需稳定在：70。）

推广手段：为维持一天70件的销量，按转化率为7%来计算，每日需要流量：1000，自然流量预估为：600，推广流量：400，直通车3元/一个点击，钻展2元一个点击。

每日直通车流量：280，费用：280*3=840元

每日钻展流量：120，费用：120*2=240

推广费用：840+240=1080元

此阶段开始我们将按日来计算：

销售额：19.9*70-=1393元

关联销售：1200元

成本：14*70=980元

天猫扣点：19.9*70*0.05=69.65元

快递费用：5*70=350元

盈亏情况：（2593-980-69.65-350-1080）*7=793.45元（盈利）

总销售额：59531元

合计亏损：29365元

2.直通车车养词（成人护理垫、护理垫 老人、护理垫60 90、尿垫 老人）确保这些词质量得分在9分以上。

3.钻展制作图片，保证钻展图片点击率在2%以上，CPC控制在1元左右。

三、中期稳定

1.利用直通车、钻展稳定销量，保证每天单款销量不低于70件以上，转化率不低于8%，每天销量只能多不能少；

2.阶梯式提升价格：活动价9.8——活动后12元——15元——19.9元；每次提价前观察数据变化，如数据下降很大，则稳定后再提价；（除最终价格外，所有价格均采用满减进行设置，前台客户看不到实际成交价格）

四、后期维护

1.占领关键词前10（卡销量）：成人护理垫，（收货人数1500件，销量2000件以上）

2.占领关键词第一页：护理垫 老人（收货人数1500件，销量2000件以上）

3.占领关键词第一页：护理垫60 90（收货人数1400件，月销量2000件以上）

4.占领关键词第一页：尿垫 老人（收货人数1500件，月销量2000件以上）

五、人员安排

1.推广：前期负责直通车方面的养词，在最短的时间内需把设定的词养到10分，保证活动结束后直通车权重最大化；

2.美工：活动前配合做好内页优化工作以及全店页面布局工作，按照推广的要求制作直通车图片及钻展图片，对于图片优胜劣汰，直到做出满意的图片为止。

3.客服：活动前对所有参加活动的产品进行检查，设定活动期间的快捷回复语，活动后配合做好好评返现工作；维护好老顾客的关系，对于反映比较大的老顾客要耐心做好解释工作。

4.运营：负责第三方活动的对接及报名工作，负责钻展的测试工作，需在最短的时间内测试出点击率最高的图片，活动结束后全面投放钻展；并根据计划全面监控每一步，根据数据变化随时调整工作。

7、活动前，检查好库存情况，并将库存情况上传到工作群，发货时，检查好数量和质量问题。