本文目录

• 为什么采购部门一个月工资才3000元，很多人却想去这个部门
• 为什么大学毕业6年寻找一份采购专员的工作就那么难呢
• 采购员工作怎么样，适合女生长期做吗
• 国有企业采购员好做吗
• 毕业后进了一家中国500强私企做采购员，一个月到手4000多大家觉得有前途吗

为什么采购部门一个月工资才3000元，很多人却想去这个部门

采购部门油水多？别天真了！工资低于5000的采购千万不要去做，谁做谁后悔。

在制造业摸爬滚打了这么多年，我对企业内各部门错综复杂的利益纠葛都有着深刻的了解和体会。采购作为企业当中极其敏感的一个部门，往往也是受外部猜忌和误解最多的一个部门。

今天我就把采购部门内最真实的现状掰开来展示给大家看，相信一定会颠覆你对采购的固有认知。

采购员油水多？这恐怕只是外人一厢情愿的猜测罢了

表弟原来在某汽配工厂的一名数控车工，月工资在7000元左右，有一天他突然过来问我，说他们公司在招采购员，他想去试试，但是工资给的比较低，就想来问问我的建议。

我就问他工资大概给多少？

表弟回答说一个月3500元。

我一听当即劝表弟不要去，要知道在浙江，即使是一个最基础的文员，月工资也在4000以上。一个采购员如果工资这么低，那这个岗位一定是既没有任何技术含量，也没有任何地位的，他去了工资降低不说，还学不到东西。

表弟听完支支吾吾地说：“但我….还是想去试试，毕竟我也想转型做管理岗…而且他们都说干采购的都不靠死工资…”

听他这么说，我明白表弟心里其实早已有了决定，来问我也不过是希望我能给他一个肯定的答案，即使我这边得不到他期待的回答，他最终也依然会坚持自己内心的选择。

毕竟自己也是从年轻人过来的，明白年轻人若非碰个头破血流，是坚决不会回头的。

于是就不再劝阻他，让他自己去体会一下再说。

过了半年多，表弟过来找我说他辞职了，当初真应该听我的劝而不是那么固执。

我询问了他这半年多的具体情况，表弟说真的被我当初一语中的，这个岗位真是既没有技术含量，也没有地位。

他去做的这个岗位与其说是采购员，其实更应该被称作下单员。

表弟每天的工作，就是根据计划员排定的采购计划，给供应商排单下单，下完单以后再不停地跟催供应商的交付情况，等供应商送货过来再去收个货，然后在系统上面做账报检，此外还有就是遇到一些质量问题临时联系一下供应商。

刚开始的半个月由于流程、人员和系统操作还不熟悉，表弟对于这份工作还充满着新鲜感。

但是半个月过后，等情况都熟悉了，新鲜感很快就消失殆尽，日复一日枯燥的工作和原来做数控几乎没有什么区别，甚至还不如数控，毕竟在做数控的时候，遇到新产品还得研究一下如何编程。

至于表弟原来心中暗暗期望的“油水”，则更是清汤寡水一碗。

大半年过去，表弟自己干得并不是想象中的“肥差”。所谓的“油水”，不过是逢年过节供应商偶尔请吃个饭，送点月饼、海鲜，再客气一点的供应商可能会送张超市卡或者塞个金额不大的红包，一年下来加起来也不过就几千块钱，摊到工资里面也就不过每个月几百块钱罢了。

其实这一点非常好理解，因为对于供应商来说，做生意真正关心的是你跟不跟我采购，跟我采购多少，用什么样的价格跟我采购，也就是采购部门常说的定点、定份额和定价的权利。

但表弟作为一名小小的采购员只是负责下单，真正掌握定点、定份额和定价这些决定供应商利益的核心权利的人，是上面的领导们，所以即使真的有回扣，也轮不到表弟。

因为不管是表弟下单，还是换成张三、李四来下单，最终不过是在执行相同的领导的指令罢了。

因此供应商顶多也就给他类似于上面提到的一些小恩小惠，维护一下关系。一是便于通过表弟了解一些内部信息，二则能在遇到一些小问题的时候表弟能够帮忙处理罢了，再大的事情表弟也决定不了什么。

表弟的经历并非个例，这其实是很多企业降低用工成本的一个惯用伎俩，企业利用求职者对于采购岗位的认知不足，虽然低薪但依然会有很多人趋之若鹜，等到员工真正反应过来，大不了再换一拨也就罢了。

虽然说铁打的领导流水的兵不利于企业管理，但这种所谓的采购员其实就是一个下单员，并没有什么技术含量，新人只需要经过短暂的培训就能正常开展业务，所以只要能找到人，企业就根本不怕人员频繁地流动。

经验来看，很多企业（尤其是中小企业）发布的月薪低于5000的采购岗位，大多是这个套路，建议求职者谨慎选择。

真正的采购，其实是一个不折不扣的技术岗位

采购岗位一定是低薪高回扣？NO！这已经是20年前的认知，如今的采购绝对是一个不折不扣的高薪技术岗。

这一点其实非常好理解，因为随着这些年国内工业化水平的高速发展，中国早已经由原来商品稀缺的时代转变成了商品富余的时代。不管我们需要购买什么，掏出手机上网一搜，就能出来成百上千个结果。

这就意味着企业在销售端的竞争已经非常之充分，只有生产出比别人更加质优价廉的商品，才能在市场中获得生存空间。

在今天产业链高度完备的中国，几乎所有的企业在生产过程中用到的零件都不是由自己直接生产制造的，而是通过外协采购而来。

这也就意味着，采购来的零部件的品质和成本，在很大程度上决定了企业最终生产出来的商品的品质和成本。

采购每省下的1块钱，也就等于公司多了1块钱的利润，所以采购部门早已不被看做一个花钱的部门，而是当成一个赚钱的利润中心。

再加上如今变幻莫测的国际关系、贸易摩擦、常态化的疫情等等“黑天鹅”事件不断来袭，如何构建一个高效、安全、低成本的供应链，甚至成了一个事关企业生死存亡的研究课题，对于采购人员的能力素质要求以及薪资待遇，自然也水涨船高。

我们公司的战略采购人员的年薪平均在20万元以上，高于横向部门管理人员，我也接触过很多年薪更高的高级采购经理，这些真正的采购技术人才，一般都具备以下这些特质。

一、卓越的管理能力。

如今的采购，绝对不是简单地向供应商买东西，更重要的是管理供应商。

想要买到优质价廉的产品，首先就得拥有这样的供应商伙伴，所以采购得懂得如何准确地评价供应商，这样才能挑出合适自己企业的合作伙伴；要能够识别供应商存在的风险，提前做好应对策略；对于能力不足的供应商，要能够指导供应商提升；当供应商出现问题时，能够帮助其分析原因及整改。

当采购做好这一切过程的管理，那供应商提供质优价廉的产品，其实就是一个顺其自然的结果罢了。

要做好这一切，自然也就要求采购人员具备相当强的企业管理能力，所以我们可以看到有很多优秀的采购人员，是可以直接跳槽去供应商处担任副总经理。

二、高度的数据敏感性

价格是采购的核心关注焦点，也是企业的核心利益点。

但是价格不是凭空就能够降低的，它需要通过成本模型将价格数据尽可能层层拆解，从制造、管理等费用里面发掘各种机会点；通过对历史价格数据、不同供应商之间的数据差异进行整理分析，寻找突破口。

一个采购人员若不能有效关注数据，那他的成本一定是高昂的。

三、良好的商务谈判能力

公司中哪个部门“人精”最多？毫无疑问是销售，他们上知天文下知地理，“吹拉弹唱”无所不精，“挖坑埋雷”更是家常便饭。

而我们的采购人员正是需要跟供应商的这帮销售“人精”直接打交道，如何在跟他们的谈判交流当中为公司争取最大利益，是采购人员必须具备的能力。

四、敏锐的市场资讯捕捉力

面对一个采购人员，我只简单提几个问题，就能够清楚判断他的段位。

你采购的零部件主要原材料是什么？假如是钢铁，那目前的钢铁价格是多少？市场库存容量怎么样？供需关系怎么样？国内主要的钢厂有哪些？他们有什么动向？

一般的采购面对这些问题可能还能勉强回答，但是真正优秀的采购，关注的信息还远远不止于此。

他们还会关注上游铁矿石、焦炭的信息及市场走向，横向竞争对手甚至其他行业的需求动态，国家的政策等等一系列市场资讯信息。

只有这样他们才能准确掌握零部件的成本变化，及时有效地跟供应商开展价格谈判；预判后续市场走势，采取正确的采购策略，例如在涨价潮来临前进行提前采购等。

五、扎实的工艺基础

除去市场因素的影响，销售员和采购员的博弈，最终是信息透明度的博弈。

销售员总是希望提供的信息越简单越好，最好只是给你报一个价格，不让你知道我到底赚了多少利润；而采购员则是希望信息越透明越好，透明到希望看清你每一道工序分别赚了我几个钱。

信息越透明，采购人员在价格谈判中的主动权也就越大。

但是销售人员不可能主动把家底摊给对方看，这时候采购人员的工艺熟悉程度就是打破僵局最有力的武器，知道零件生产的需要哪些环节，各个环节的行业成本如何，这样才能迅速甩干销售人员提供数据中的水份，直击对方要害。

六、谋划布局的能力

“上将伐谋，其次伐交，再次伐兵，其下攻城。”一个真正优秀的采购人员，是懂得针对外部环境的变化，及时谋划并调整自己的供应商布局，而不是等问题发生以后再手忙脚乱。

我上个月接触了两家做相同产品的企业，企业A因为拿不到原材料几乎停产，而企业B却依然能够保持稳定的生产，这其实就是两家企业采购总监布局能力差异的体现。

在2020的时候，这两家的采购策略其实并没有太大差异，都是以成本最优为导向，供应商也是高度重叠。

但是到了2021年年中，他们的策略开始出现分化，企业B的采购总监意识到他们目前采购集中度过高的现状可能会给自己带来巨大风险。

集中度高，在正常时期其实是没有问题的，由于产业集群效应，这样采购的成本往往是最优的。

但是2021年企业B的采购总监意识到在常态化疫情的影响下，外部局势其实已经发生了巨大的变化，一旦某个地方发生疫情封城，此时如果某些关键零部件的供应商都集中在这个区域，那么工厂可能会面临拿不到货完全停产的状况。

于是企业B的采购总监在跟老板做了深入交流并取得认同以后，迅速梳理供应商分布地图，把独家供应商以及分布在同一个地级市的物料名单都列出来，然后迅速开发二供，同时适当增加内部库存。

后来发生的一切证明了企业B的正确，虽然企业A后来想尽一切办法给供应商施压，通过各种资源疏通渠道，但依然还是因为拿不到货停产了半个多月，导致大量客户订单流失。

七、其他能力

一名优秀的采购，还需要具备较强的逻辑能力。

遇到过一个经典的案例，某个供应商因为原材料价格上涨提出涨价，双方经过反复协商最终同意给上调8%。

3个月后原材料价格回落到之前水平，于是采购找到供应商要求下调价格，也没多要，就是在当前价格水平下降低8%，当时供应商老板想回到之前的价格也合理，就在会议纪要上面签字同意。

结果等到结算价格的时候老板傻眼了，因为价格上调8%和下调8%其实是不一样的。

假如最初价格是100元，上调8%以后就成了108元，但是在108元的基础上再下调8%，价格就变成了99.36元，而并非是原来的100元，前后相差了有0.64元。

也许你认为0.64元并不多，但是对于年采购数量动辄几十万的商品来说，一年下来就有可能影响几十万的利润。但是当时这名供应商老板已经签字同意，最后也只能吃了这个哑巴亏。

上面这个例子在真正的商务对接当中，其实只能算小儿科，真正的采购业务当中还包含了很多复杂且隐蔽的风险成本、财务成本等，如果不能有一个良好的逻辑能力仔细分辨，很有可能在不知不觉中让自己公司的利益受损。

另外，随着中国企业全球化脚步的不断前进，采购业务也开始遍布全球，这对于采购人员的语言能力、金融汇率知识、各国文化法律知识储备也提出了更高的要求。

腐败其实是一个管理问题，而不是岗位问题

在一个管理不善的企业，不仅仅是采购，其实任何岗位都可能存在腐败。

我见过很多销售，借着差旅免费游山玩水，甚至贪污用于打点客户的“特殊活动经费”；见过很多品质，故意刁难供应商索要好处；见过很多技术，通过指定供应商获取回扣；见过很多售后，勾结服务站点制作假单倒卖公司服务配件；就连看上去人畜无害的人事部门，也可以收取猎头20%的回扣。

如今针大企业对于采购业务的监督，也已经初步形成了一套完整的监督管理规则，总的来说就是权力拆分+信息化手段辅助+多重监督，这既是为了防止腐败，也是为了提高采购部门的专业水准。

权力拆分是指将采购的5项核心业务权力（定点权、定价权、下单权、付款权以及供应商管理权）进行拆分，分别建立团队管理，然后互相牵制。

定点权是指开发供应商，由寻源团队承接，他们根据需要去寻找符合公司要求的供应商。这是供应商有资格跟公司进行业务合作的前提，但是至于后续是否真的能开展合作，合作量多大，寻源团队就不负责了。

定价权就很好理解，就是价格谈判，一般由商务团队与具备合作资格的供应商展开。

下单权就比较简单，具体的下单实施人员根据商务团队谈定的价格给供应商下单即可，这个工作一般技术含量比较低。

付款权，在契约精神比较强的企业，付款不应该算权力而是一种义务，完全可以通过信息化系统根据合同条款要求自动进行的。但是在一些不能按时给供应商结算付款的公司里，给谁多付一点，给谁少付一点对于供应商来说影响都非常大，也就成了一项权力，由单独的团队来排款。

供应商管理权的核心是对供应商的履约表现进行评价，然后决定是否需要调整供应商的合作业务量，甚至淘汰供应商。

权力分拆后，单独哪一个团队都无法单独决定供应商的生死，而供应商想要同时搞定所有人，也是非常困难的；而且，分拆也意味着专业更加细化，例如一个善于谈判但是不善于管理的人才，去商务团队做价格谈判，能力就能得到更大的发挥，公司采购整体的专业度也就更强。

除了权力分拆，很多公司都上线了SRM（供应商关系管理）系统，将于供应商沟通过程的业务数据进行在线记录，统计分析，也能发现很多原来人工操作不能发现的猫腻。

此外，还有成本、财务、审计等部门专门对采购团队进行抽查监督，来规避采购贪腐的可能。

在这一整套管理手段的加持下，再加上合理的薪资待遇，采购商业腐败及时不能做到100%规避，至少难度和风险也是相当大。

说在最后

一个月工资才3000元的采购，其实就是一个鱼饵，目的就是吸引那些不明真相误以为油水很足的求职者，以此来寻找廉价劳动力。

要谨记：最高明的猎手,往往是以猎物的姿态出现。

为什么大学毕业6年寻找一份采购专员的工作就那么难呢

【沈理职谈】的观点，我认为主要问题还是出在你自己的身上，而不是采购专员这个岗位少或者竞争激烈这些客观原因。具体给你分析和建议如下：

第一、大学毕业6年的人，应该拥有什么样的职场能力？

你是大学毕业6年，不是高中或者初中毕业，一个毕业6年的大学生，我认为应该有相当差不多的职场经验和能力水平了。用人单位如果校招大学生的话，一般会先让从基础做起来，也就是助理或者专员岗位，一到两年内就可以负责一个小团队或者小项目了，三年左右能够做到主管或者经理的大学生是占很大一部分的。五年能够做到经理是很正常的，做到总监岗位的也是大有人在。

因此，你现在大学毕业6年了，还在为一个采购专员的工作而不明所以，我认为肯定是自己出了问题，这几年的工作经历和积累都白费了吗？

第二、是不是你找工作的方向出了问题？

虽然不知道你前几年做的哪个行业和岗位，但是看你一直强调在找采购专员的工作，是不是以前也是做采购工作的呢？如果一直都是这个岗位，一个区区专员岗位肯定是找得到的，可以说一抓一大把。

如果你之前不是这个岗位，也就是对采购工作不熟悉，那么想做这个岗位的话，也并不是难题，可以说换行了再就业很困难，但是你一个毕业6年的大学生，专员还是有人要的。

我建议你先梳理一下自己这几年的工作经验，看看自己擅长做什么工作，也不一定必须做采购专员吧，盯着你熟悉的领域去找工作就行了。

采购专员在很多公司可能也需要自己亲戚来做，毕竟涉及到付钱这个环节，不过很多公司采购专员的权利有限，也只是跑跑腿，按说找这个工作不是难事。

第三、大学毕业6年，大概30岁，这个年龄好好思考一下。

你还在为一个专员的岗位发愁，我觉得这几年你可能工作的并不顺心，工作也没有太多的技术含量和积累，要不然不可能连找一个经理岗位的自信都没有。

其实这种情况下并不可怕，很多人工作四五年依然没有方向。那么，从现在开始只要你认准一个行业和岗位，老老实实的去工作，去积累，将本职工作做成自己的专业和擅长点，这一两年你只要稳定下来，就能够找到自信，然后又一技之长去找更高岗位的工作。

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采购员工作怎么样，适合女生长期做吗

做采购员，情商高，热爱这份工作，性格开朗的人做有优势。

采购员的工作，比较适合女生做。

1、女孩子细心，有耐心，更有亲和力，在供应商谈判等上面还是有优势的

2、女孩子肯吃苦，比较负责。

3、女孩子在交际方面有优势，因为男人多少都会给女生点面子。

等等 还有比较多优势。

当然业绩有了，你的酬劳肯定也会有

同时对于个人职业生涯来说还是比较不错的，以后转行做销售、审计、 创业等 都会有很大帮助。

釆购员是个肥缺，有灰色收入，适合圆滑开朗细心的女生常期做。

国有企业采购员好做吗

好做也不好做，总体利大于弊。

好做的原因，虽然体制僵化，但是国企信用影响尚存，采购更多的是依靠行政效应而非市场效应，需要考虑的市场供求因素不复杂，有些情况下，质量好是唯一要求。

不好做的原因，市场经济条件下国企的绩效系数相对低下，采购方式不灵活，采购渠道一般情况下都有约束，后续的关于行政影响滞后效应有可能导致职场倾覆。

总体而言，转折期，有空可钻，有利可图。

毕业后进了一家中国500强私企做采购员，一个月到手4000多大家觉得有前途吗

1.私企能做到500强，证明这家公司老板很牛，这家公司也很厉害！能进这家公司会有很大的学习机会，用空杯心态虚心努力学习，一定能增长自己，改变自己，无论以后在这公司继续发展有提升的空间，还是到其他公司都会因为在这家大公司的经验丰富而得到更好的提升机会！

2.做采购一定要懂得把控好需要采购的产品质量和价格，做到真心为公司着想采购到性价比很高的产品，一定能得到公司的认可的！也为在这个行业打下专业知识的基础！专业知识永远属于自己的，是一个人能力提升的表现之一！成为这个行业的专家你就很值钱了！

3.虽然现在收4000多，只要你的能力提升了，会有机会提升更好的待遇的！需要耐得住寂寞和诱惑，才能稳步前进！如果能做到不受外界的诱惑，为公司省了很多成本，会有领导赏识你的，你会越做越好的！只要坚持下去还是有前途的！毕竟在小的公司更加不容易！