攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

——《孙子兵法·计篇》

意思是：要在敌人没有防备的时候发起进攻，在敌人意料不到的地方采取行动。这是军事取胜的奥妙，不可预先讲明。

善谋善诈，是中国兵法的一贯传统。

孙子主张作战时行动要快，在其意料不到，戒备不及的时候，迅速出击。如此，才能更快更容易地取得最后的胜利。

有对手就会有战争，有战争就会有阴谋诡计。出其不意攻其不备，就是要专挑对手想不到的方式，想不到的时间，专找他不留神的时候狠狠下手。

李愬雪夜袭取蔡州，擒获吴元济之役，就是一个典型范例。

蔡州自唐德宗时期形成割据政权，后来由刺史吴元济掌权，危及朝廷。朝廷任命李愬为节度使，讨伐吴元济。

一天深夜，风雪大作。李愬决定偷袭蔡州。唐军强行军三十多公里，终于抵达蔡州。

为了不让敌军察觉，李愬命人拿棍棒去赶城下鹅鸭池的鹅鸭。只听得一阵呱呱地乱叫，掩盖人马的声音。

四更时分，李愬军到达蔡州城下，守城者仍未发觉。唐军士兵登上外城城头，杀死熟睡中的守门卫士，只留下巡夜者，让他们照常报更，以免惊动敌人。然后便打开城门，迎大军入城。鸡鸣时分，雪停了，李愬的部队已经进到了吴元济的外宅。

此时有人觉察情况不对，便报告吴元济。吴元济高卧不起，笑着说：“这一定是囚犯在闹事，天亮了再收拾他们。”

不一会儿，又有人报告说：“城门已经被官军打开了！”吴元济仍然不以为然地说：“大概是守军子弟来找我们讨寒衣了！”直到听到唐军的传令声，吴元济才害怕起来，带了几个亲信登上牙城负隅顽抗。

唐军攻打牙城，黄昏时分，城门坏了，吴元济举白旗投降。

裴度和李愬经过多次谋划和精心准备，在吴元济毫无戒备时，出其不意乘虚而入，奇袭蔡州，最后生擒了吴元济，平定了蔡州。

可见，万事万物都是发展变化的，唯有随变化而变化。《孙子兵法》“诡道”的精髓，就在于运用意想不到的方式，在对手还没有进行防备时，实施突然打击，使对手在慌乱中作出更多错误判断，导致接连的失败。这样，我方才能出奇制胜，取得重大的战果。

“出其不意，攻其不备”不仅适用于战争中，在我们平时生活中，如果运用得当，一样可以收到奇效。这一策略的核心就在于“奇”，要利用对手的思维惯性的弱点，打破常规，不遵循常识和常理，达到自己的目的。

有一次，法院开庭审理一件保险赔偿案。

原告声称，他的肩膀被掉下来的升降机轴打伤，导致他的右臂至今仍抬不起来，因而要求保险公司给予巨额赔偿。

保险公司明知他是在敲诈，可是这人态度强硬，拒绝了庭外调解的提议，坚持要求上法庭解决。

保险公司只好聘请了一位著名的律师为公司辩护。律师仔细地分析了案情，观察了原告，很快就看出了破绽。

但他并没有直接点破，而是问原告：“能否给我们看看你的手臂现在能举多高？”原告表现出非常吃力的样子，缓缓地将手臂举到齐耳的高度，并表示不能再举高了。

律师又问：“那么在受伤以前你能举多高呢？”

话音刚落，原告不由自主地一下将手臂举过了头顶。这一下，不仅法庭中的旁听者哄堂大笑，连原告自己也为露出破绽而脸红了。

这位聪明的律师就是因为巧妙利用了原告的疏忽，在原告意想不到的情况下，把握时机，能够让他自己露出马脚。

使用这一招，要切记行动前不能打草惊蛇，轻举妄动。而是要尽量制造假象，迷惑对方，还要沉住气，静观其变，该出手时就出手。否则，如果对方发现了一些蛛丝马迹，那么你所有的努力都将前功尽弃。