随着经济增长缓慢及消费结构的变化，居民在衣着上的消费开始降低。如今90、00后是消费主力军，在收入不高及其他类支出开始占大比的时候，服装便成了压缩支出的项目之一。中国服装市场去年销售规模达到四万亿，而随着市场波动严重，库存量也在大幅度增加，每年全中国服装库存增量达到8000亿规模，库存尾货处理成了服装企业的燃眉之急。

本期《辣子鸡说》的嘉宾——戴穗越， KIKC董事长，百斯盾的家族企业继承者。酷爱挑战自我的他，再次乘风破浪，创办一家以服装库存B2B交易为核心的公司——库无忧，解决服装行业库存严重积压、销售无路问题。如他所言“做企业和 打战 是一样的，就是万变的” ，不断推翻以往观念，不停更新世界认知。

没有年少轻狂，只有胜者为王

戴穗越一出生便与“服饰行业”结缘。作为中国知名服装品牌百斯盾创始人戴雪锋之子，继承家族企业投身服饰行业好似一切顺理成章，然而戴穗越表示选择服装行业更多的是种商业行为。

大学毕业之际，戴穗越在事业方向上也曾迷茫，只知道自己将来是要从商的。经过一番自我分析得出：有父辈打下的基础，在服装行业上他拥有绝对的先天资源优势，因此他毅然选择在父辈行业再创业，而选择做潮牌更多的是受到街舞文化的启发。

戴穗越自幼便是舞台表演的常客，在舞台上他自信张扬，面对大众他游刃有余。小学习笛，中学学舞。在整个成长过程中，街舞对他的个性塑造起到了非常重要的作用。至今他仍记得他学街舞的第一堂课是对着镜子说“我很帅”锻炼自信;练托马斯练了3年;街舞教会他的不仅仅是舞技，更多的是自信、坚持与热爱。

2013年，戴穗越创立自己服装品牌KIKC。K代表着Keep（支持与坚持）；I代表着Indie（独立文化）；C代表着Change（改变，向上，强大，更好）。通过服饰为载体，支持这群坚持独立文化的群体，从而正向影响更多的人。

服装行业的最终目的无非就是把衣服卖出去，清晰这点的小戴总决定创业的起步应从最基层的导购做起。“如果连怎么卖出去的过程都不懂，凭何谈论销售战略。” 戴穗越说。

做导购不足2个月升职到店长，门店一个月20万，个人销售业绩占了16万，4个月不到升职到经理，再到单独开发区域到如今的董事长，戴穗越一路升级打怪，一路进阶蜕变。他知道做事要有方法，谈话要有策略，打价格战不是长久之计，要做溢价的品牌才能长存。

每个人对于时尚理解不一，于戴穗越而言，时尚是对生活的一种态度，对自己的一种要求。KIKC主打的品牌概念是“微潮”，中国消费者正处于一个对自我认知越来越重的阶段，KIKC要做的是所有年轻人喜欢的符号，让大众所接受的符合潮流的服饰。

面对年轻人市场，在用人方面戴穗越也选择了当代年轻人，他表示，“年轻人有创造力，创造力才是贡献最大的生产力。 他们无所畏惧，他们积极向上，他们有自己的坚持，而KIKC的文化理念就是支持你的坚持。微潮永远是当代年轻人做，只有他们了解当代年轻人的需求，只有他们才能抓住当代年轻人的未来。”

这个世界永远欢迎年轻，遗憾的是人不可能永远年轻，当问及若随着年纪增长是否会担心跟不上年轻人的市场，戴穗越对此很坦然 “我只是为年轻人保驾护航，怎么发展KIKC不是我的事，如何保护KIKC才是我的事。” 在他眼里真正的成功是传承，能否传承给下一代人。

选择做企业像是一场没有终点的马拉松，要么继续跑，要么停下来。2020年KIKC门店在全国已超过400家，年少有为的他，一如既往地一无无前。因为他相信聪明的努力能打败年龄的定义，没有年少轻狂，只有胜者为王。

君子不器，达人成己

经营KIKC的8年里，戴穗越发现库存问题是服装品牌行业里最大的痛点 ，也是他创业一直以来欲求解决的问题。

服装行业有个很重要的指标叫售罄率，一般企业能做到70%的售罄率已是很不错的成绩，但是此佳绩下还是有30%的衣服库存滞销。加上2020年**突发给服装行业重击：工厂停摆、物流停运、库存积压问题让整个服装行业处于关停状态。这让小戴总陷入深思——“服装企业的未来何去何从?”

“做一个品牌做到100亿很厉害。但对社会的贡献只是提供了就业岗位而已，一个服装品牌，仅此而已。如果做一个平台公司，未来可以成就无数个百亿级的企业，可以帮助解决无数个就业岗位，行业能够因为你这个企业而发生质的改变。我们要做的是从0到1的事情。” 合伙友人罗冠洲这句话一下解答了他。

“做一家服装库存B2B交易为核心的平台，帮助所有被库存折磨的服装企业”的信念在小戴总心中植根生长，很快小戴总向罗冠洲抛出橄榄枝，邀他一起创业。“马云有他的十八罗汉，携程有他的四君子，我们也需要一个属于我们的Dream team。” 似乎冥冥中上天有所安排，核心团队合伙人均被库无忧的愿景和价值观所吸引，主动加入团队中“成军出道”。

“让天下没有卖不出的库存”的库无忧，由此诞生。 通过线上线下的联动方式帮助其销售、直播带货、仓储管理、物流优化以及库存数字化的一体化方式帮助服装企业解决库存问题。

服装库存市场目前是买方市场，库存销售商会对品牌商的库存进行压价，所以造成品牌方的库存价格无法溢价。行业信息极其不对称，行业信息保守导致目前服装行业的库存情况只有库存销售商和品牌方才可以了解到。库无忧希望通过科技以及技术手段去优化以及提升库存周转率，达到良币驱逐劣币的效果。

前端主要以电商平台在展示给B端用户使用，以竞价模式让产品可以获得溢价。把服装库存进行数字化改造，通过人工智能+数据分析的方式让买卖双方可以获得更直观的库存销售和供给数据，从而可以做到库存采购计划以及库存销售计划。通过科技帮助服装库存达到商业变革。

在我们上学时，周**的一句“为中华崛起而读书”影响着我们中国“少年强则国强”，同样也深刻影响着戴穗越，在设立库无忧时，他赋予的价值观是“君子不器，成人达己” ，他表示“我们应该有社会责任这个大心，不能从个人私心去思考事情。当你帮助他人时，也是在造就自己。”

在戴穗越身上，我们看到了一位年轻时尚、思维前卫、充满商业智慧又担当着社会责任的青年才俊，人们说创业路上能把你从方打磨成圆，而他却能保持着内方外圆的平衡，好似生来就是风雨里像个大人，阳光下像个孩子。

不久前，粤服协(广东服饰行业协会)与库无忧达成战略合作，在首次直播云竞价活动中成功协助KIKC品牌卖出超过15000 件库存，帮助企业回款超过三十余万 ，同比溢价超过80% 。我们相信库无忧能助力服装企业改造升级，提高库存周转率、提高库存议价能力、提升库存价值、提升企业现金流。我们期待库无忧能引领服饰行业步入5G大数据的智能化变革，用 AI技术赋能服装行业的“时尚新零售”时代的到来。