大家好，欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂，今天给大家分享的是欧赛斯商业研究栏目的内容：《化工巨头巴斯夫如何成就百年企业》。

背景介绍

巴斯夫是全球领先的化工公司，至今已经有150多年的历史，在全球80多个国家和地区设有子公司约有115490名员工，为全球化工产业的发展做出了重要的推动。从最开始的染料产品起家到目前业务范围涵盖化学品、特性产品、功能材料与解决方案、农业解决方案、以及原油和天然气等众多领域，公司逐渐成长为公认的国际化工巨头。

巴斯夫2020年为701亿美元，那巴斯夫是如何成就百年企业呢？

2018年全球化工企业产值对比（百万美元）

巴斯夫在2018年的产值是第二名，做到了700多亿；前面第一名的是的是陶氏和杜邦，它们两个合并起来之后做到了800多亿；所以说在化工界无疑是一个非常重要的巨头。而我们可以看到像大家比较熟悉的3M才只有300多亿，连巴斯夫的一半都不到；包括宣威是170多亿，也只有它的1/3左右；阿克苏诺贝尔也只有100亿左右。所以说我们可以看到巴斯夫的产值其实是非常高的，那么我们就对巴斯夫成功的原因做一个充分的剖析。

01

巴斯夫经营力分析

巴斯夫2020年产值

巴斯夫在2020年的产值是比较高的，位于世界五百强的第143名，它是一家德国企业，员工人数有117628名，公司规模还是比较大的。

巴斯夫历年营收

从2008年到2019年，我们可以看到它的产值基本上在600亿-1000亿左右，根据每年的行情会有一个上下浮动。

巴斯夫历年利润率

但是我们也要看另外一个数据，就是利润率，它的利润率其实一直都在上升，这是一个非常有意思的现象，就是说产值是在不断地发生变化，甚至2016年到2019年的产值是向下的，但是它的净利润率却在上升，而且2018年到2019年上升的非常高，这是为什么呢？

我们认为是有两个个原因：第一它的组织能力、管理能力非常强，第二它一定有很多高额利润的产品，或者是业务来去支撑企业。所以我们可以看到这家企业，不管是在它在管理上还有在高利润率的产品上，实际上是下了很大的功夫的，也就是说它的经营力其实是非常好的。

02

成功要素

成功要素一：稳健的战略

经过一百多年的发展，巴斯夫已经成为化工行业的标杆，逐步步入可持续发展新时期，销售收入、毛利率趋于稳定。回顾巴斯夫的150多年的发展历程，可以总结出三个阶段：

（1）产品型公司阶段：染料+尿素驱动巴斯夫最初60年的发展

1965年到1901年：巴斯夫以染料业务起家，依托领先的合成染料技术，在单一产品领域，通过持续的技术创新，先后推出品红、亚甲基蓝、浅绿、甲基浅紫等欧洲和北美畅销的品种，并在持续投入“坚持不懈”（巴斯夫历代领导的标志）的研发中，实现了合成靛蓝、阴丹士林等新型染料的产业化突破，并借此大幅推进了包括中国在内的主要市场的全球化销售。虽然染料业务在20世纪初期，在不断加强的竞争压力和改善的生产条件下，公司染料业务经历了从量价齐升的成长阶段到量升价跌、以量补价（1904-1913年产品价格下降20%）的周期波动过程，但凭借领先的技术和持续的产品迭代，染料这一在当今看来相对普通的单一业务，却驱动了巴斯夫最初35年的成长。

1901年到1924年：1908年，巴斯夫开发了用氢和氮高压合成合成氨工艺（即Haber-Bosch工艺），并开发了合成氨用高效铁催化剂，并于1913年建成第一套合成氨装置，开发了合成尿素、甲醇、以及褐煤沸腾床气化技术（温格勒法）。合成氨和尿素工艺的开发成功，标志着巴斯夫寻找到了公司发展的第二驱动产品板块，而农用化学品领域市场空间广阔，驱动公司后续20多年的发展。

（2）平台打造阶段：高压合成技术突破，打造产业发展平台

1924年到1944年：这一时间，巴斯夫在Haber-Bosch工艺（合成氨工艺）的基础上发展高压合成技术，并依托该技术平台，实现了聚苯乙烯、聚丙烯腈、聚丙烯酸酯等产品的产业化。依托汽车工业的高速发展，围绕汽车应用板块开发了燃料、合成橡胶、表面涂料、染料原料及车用化学品等业务。

1944年到1964年：二战后巴斯夫经历了6年的重建，并在随后开启了石油化工产业的发展之路，在这一时期巴斯夫在塑料工业工艺开发中始终保持着领先地位，并用石油代替煤，标志着石油化工时代的开始。

（3）平台型公司阶段：依托一体化产业平台，内生外延并举驱动多元化发展

1964年到1989年：1965年开始巴斯夫通过收购或自己建厂的方式，将公司的业务拓展到表面涂料、医药、农药和化肥等多个领域，在这期间，公司通过持续的研发投入和产品工艺创新，以及对外合作，先后实现了苯酐、三聚氰胺、MDI、丙烯酸、聚丙烯、聚氨酯、甲基丙烯酸甲酯（MMA）产品的产业化，并通过兼并收购进军和强化了涂料、有机颜料、油墨、制药、石油开发与炼油、维生素、聚合物分散体等业务领域。标志着公司业务进入高速扩张和全球化经营的关键时期。

1989年至今：巴斯夫开始业务调整和整合，包括退出煤炭业务、医药业务、尼龙纤维业务等，并通过持续的收购进一步拓展业务版图，包括收购霍尼韦尔的工程塑料业务、汽车尾气净化催化剂安格公司、默克的电子化学品业务、北美树脂制造商庄臣的聚合物公司、德固赛的建筑化学品业务，到2017年计划收购的索尔维聚酰胺业务、拜耳的种子及除草剂业务。

另一方面，公司自20世纪90年代开始，将中国地区作为其业务发展的重点，并在上海、南京、沈阳、重庆等地建立独资或者合资企业，建设了包括扬子巴斯夫南京一体化产业园、上海漕泾上海化学工业园额一体化异氰酸酯项目、重庆长寿工业园MDI生产基地等，并在上海设立全球三大研发总部之一，持续推进生产、研发的本土化进程，中国市场业务的高速成长是巴斯夫过去30年全球业务稳步增长的重要支撑。巴斯夫跨越3个世纪经过150多年的发展，进入到可持续发展期。

成功要素二：业务品类广泛，业绩稳步增长

巴斯夫业务的品类非常广泛，所以它有个口号叫“We made chemistry”，我们创造了化学。

巴斯夫产品分属五大业务领域：化学品（石油化学品、单体、中间体）、特性产品（分散体和颜料、护理化学品、营养与健康、特性化学品）、功能材料与解决方案（催化剂、化学建材、涂料、特性材料）、农业解决方案（作物保护）、石油与天然气，并在80多个国家设有子公司，向世界各地的客户销售产品。

我们可以通过这两张图看到，原来的化学品只占到了25.33%，那么其他的两个占比较多的是特性产品占到了25.15%，（特性产品：指产品的利润较高），还有功能材料与解决方案占到了32.18%，所以巴斯夫非常注重新品类的开发以及研发。从地区分布来看，我们可以看到它还是以欧洲为主，以北美次之再到亚洲。

成功要素三：全球生产基地合理布局

巴斯夫在全世界拥有六个一体化（Verbund）基地，352个生产基地分布在全球各地，包括了北美、南美、非洲、欧洲、这样它就可以去无限地去接近用户市场。其中路德维希港一体化基地是全球最大的综合性化工生产基地，一体化理念即诞生于此，并在不断完善后应用于世界各地的生产基地。

成功要素四：研发创新保持行业领先，贴近客户满足不同需求

巴斯夫坚持创新，持续研发新产品，有150多年研发创新历史。2009年，巴斯夫提出“创造化学新作用”口号，将创新和可持续发展作为公司发展的最重要驱动力，并作为公司长期战略加以坚持，该战略不仅强调创新的重要地位，也重视与客户之间的合作关系，通过研制客户价值链需要的功能性产品，向生产功能性材料和提供解决方案转变。

在研发上我们可以看一下它的研发脉络：

1900年：主要研发染料、化肥；

1934年开始研发塑料/泡沫新产品；

1963年开始研发卫生护理、营养、作物保护；

2011年之后研发综合性的产品；

巴斯夫创新方向

巴斯夫关注世界人口增长以及随之而来的资源与环境压力，发展方向多涉及节能、环保、新能源、新材料等领域。公司目前有3000多项研发项目，分为资源、环境和气候，食品和营养，生活品质三个关键领域，重点关注未来增长较快的下游客户行业，例如交通运输、建筑、电子、能源资源、农业、营养保健等。

成功要素五：差异化客户服务模式，提升竞争力与自身效益

巴斯夫对不同业务采取差异化的客户服务模式，传统化工原料业务更强调成本，高端产品和解决方案业务更强调贴近市场和客户。巴斯夫计划到2020年，将面向具体客户的定制化产品及服务的收入比重提高至70%，届时巴斯夫的客户服务能力将上一个新台阶。

巴斯夫差异化服务模式

另外的我们可以看到一个变化，从2001-2020年，主要是从传统化产品、定制化产品不断地向解决方案迈进，面向不同的客户群体，提供功能性材料以及具体的解决方案。这样使公司对客户的服务能力提高到一个新的阶段，然后提升竞争力以及自身的效益。

总结

欧赛斯观点：巴斯夫的成功在于从战略到产品品类的延展、研发、生产，以及到后面的营销，一直能够坚持创新、坚持靠近客户、坚持技术领先等等，使巴斯夫始终在150年的历程中处于行业的领导者。

备注：部分图片来源于网络资料，侵删。