今天要给大家带来的案例是：河南有一家蔬菜店，老板利用“蔬菜免费不要钱”，在短短一年的时间里，疯狂盈利100万。

【1】案例背景

小何今年23岁，去年六月底才大学毕业。一般来说，毕业之后的大学生肯定早就找好了工作，然而小何却是个例外。他当初在读书的时候，就沉迷于打游戏，后面那些公司去学校校招的时候，小何为了打游戏都不愿意递资料，在大家都对未来充满期待，准备离开学校进入职场的时候，小何懵了。

想当初，小何高考的时候虽然分数不高，但在这所学校里，还算是名列前茅的。前两年上学的时候，小何还拿过奖学金，只不过乖孩子当太久了，难免会产生疲累，小何就是在这个时候沉迷上了网络游戏，生活费都花在游戏里了不说，就连学习成绩都是一落千丈，就连毕业，都是老师大发慈悲，不然小何肯定拿不到毕业证。

现在好了，大学终于毕业了，小何却成为了待业青年。作为一名大学生，他多少有点眼高手低的毛病，工资低的活儿，他不愿意干，而工资高的活儿呢，又看不上他，无奈之下，只能天天待在家里打酱油，干着急。

好在小何家里的条件并不穷苦，能养得起他，不然早就把他赶出家门了。然而去年十月份的时候，小何的父亲因为洗澡的时候摔倒了，有点磕到了脑袋，腿也不灵便。母亲因为天天要去医院看顾父亲，就连家里经营的蔬菜店，都没有时间来管理了。这时候，他们想到了自己的亲儿子——小何。

小何被赶鸭子上架，从来没有过经营经验的他，成为了蔬菜店的小老板。在父母看来，小何只要按照他们所说的那么做，就不会出差错。可谁知道，小何才超市里面“胡搞一通”，推出了各种“亏钱”的营销活动，结果你猜怎么着？效果特别好，每天店里的顾客都是人满为患，短短一年，小何就赚了100万。

【2】方案介绍

很多人都觉得好奇，小何那个“亏钱”的营销活动到底是什么呢？其实特别简单，就一招：蔬菜免费不要钱！

都给顾客免费了，居然还能年赚100万？这是什么新套路？其实并非是新套路，这个套路啊，也是小何学到其他人的，只能算是老法子了。下面就给大家讲讲，小何是如何利用“免费”盈利的。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

专栏

从理论到案例讲述老板如何挣钱

作者：破点思维教育

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【3】盈利分析

其实小何家开蔬菜店的时间并不长，当初小何的父母也不过是在菜市场摆摊卖菜。后来随着电商的冲击，菜市场的生意越来越不好，再加上大家都喜欢去更加方便的地方买菜了，小何的父母无奈，只能在自家小区外面盘了一间门面，开起了蔬菜店。

小区附近的蔬菜店、生鲜店一共有三家，其实小何家的生意并不算最好的，只不过是糊糊口罢了。自从小何接手了家里的蔬菜店之后，他就立下志愿，一定要让自家的蔬菜店成为小区的“蔬菜一霸”。为了达成这个目标，小何学习了不少行业相关的营销套路。

这不，小何经过学习，推出了这么一个活动：活动一共持续三天，只要顾客进店，然后花费16块钱办理会员卡，就可以带走一袋售价为30块钱左右的鸡蛋。

平时那些大爷大妈，买菜的时候为了便宜个几毛钱，能和老板争论个半小时。现在鸡蛋差不多是半价出售，不用我多说，大家都知道，这个活动是多么的有吸引力了。所以活动推出之后，立马吸引了不少人前来办理会员卡。

这时候，小何又告诉顾客：每天晚上六点半之后，店里的蔬菜就开始打折了，从九折开始，每半个小时一个折扣，时间越晚，则折扣越大，到了晚上十一点之后，店里的蔬菜就开始全部免费送，不要钱！

有了这么一个活动，你以为大家都不会花钱买蔬菜，而是会去拿免费的蔬菜吗？其实并不会，自从推出了这么一个活动，每天还不到晚上八点，店里的蔬菜就被抢购一空。毕竟你去得越晚，剩下的菜也就越烂，这年头，谁还会想吃烂菜叶子呢？大家都是能享受个差不多的折扣就行了。这样既占到了便宜，也吃到了好菜。而小何呢，也留下个“不卖隔夜菜”的名声。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。