客户对电话销售有着各种各样的偏见，这严重地影响了电话销售工作的正常开展。快速、有效地解决客户在电话销售过程中产生的异议，是电话销售工作的重中之重。

许多销售员将电话销售理解为不间断地拨打电话，在他们的观念中，拨打电话的次数越多，成交的概率就越高。在具体实践的过程中，他们丝毫不讲究拨打电话的技巧，更不用说精心准备销售话术。渐渐地，在电话销售工作中出现了越来越多的问题，电话销售行业面临着严峻的考验。在这里，我想说，电话销售是一项双方互利的工作，销售员要尽快转变销售思路。

在开展电话销售工作的过程中，销售员需要选择恰当的拨打电话的时机，通过客户的声音判断对方的心理活动及情绪状态，灵活地调整沟通话术，以客户喜闻乐见的方式开展营销对话，进而提高电话销售的成功率。

《电话销售话术模板与应对技巧》内容涵盖了电话销售的各个阶段——开场白、前台或总机的阻拦、客户对产品的兴趣、客户的实际需求、客户提出的拒绝异议、价格异议、签单前的摇摆心理、签单、售后服务等。从这些方面的问题出发，这套资料结合顾客心理，给出了卓越的解决话术及相匹配的销售引导模式，使销售人员“不但知道怎么说，而且知道怎么做”。通过系统地学习和应用这套资料，将为销售人员提供全方位的销售技能指导，帮助销售人员快速掌握业绩倍增的销售方法。

资料目录

用精彩的开场白吸引客户

销售场景01　接通电话后，客户沉默不语

销售场景02　你好，请问你是

销售场景03　怎么又是你

销售场景04　你从哪里知道的我的电话

销售场景05　下班时间怎么还打电话

销售场景06　又是搞推销的吧

销售场景07　你们这些打电话做销售的都是骗子

销售场景08　你打错电话了，这里不是采购部

销售场景09　我很忙，请别打扰我

巧妙应对前台或总机的阻拦

销售场景01　请问你找谁

销售场景02　请问你有预约吗

销售场景03　他不在

销售场景04　经理在开会，你稍后打过来吧

销售场景05　你直接同负责人联系吧

销售场景06　我不知道经理的电话

销售场景07　说一下你的个人资料，我要登记

销售场景08　能不能不要一天到晚地骚扰我们

激起客户的兴趣，赢得客户的信任

销售场景01　客户心不在焉地用“嗯”、“哦”敷衍

销售场景02　我对你们的产品没什么兴趣

销售场景03　把资料发过来一份

销售场景04　你们公司的产品合格率太低了

销售场景05产品质量如何

销售场景06　我不想买，也不想留下个人信息

销售场景07　别再花言巧语了，我不想听

销售场景08　电话销售不可信，我有我的购货方式

创造并引导客户的需求

销售场景01　我们不需要，谢谢

销售场景02　我没怎么听说过你们的牌子

销售场景03　暂时没有这方面的需求

销售场景04　公司的发展现状很好，不需要补充

销售场景05　我们公司从未购买过类似的产品

销售场景06　别的公司有没有购买你们的产品

销售场景07　种类太少，没有可供选择的余地

销售场景08　没有适合我的产品类型，还是算了吧

有效应对客户提出的拒绝

销售场景01　客户还未接听就挂断电话

销售场景02　以后不要打这个电话了

销售场景03　公司刚进了一批类似的产品

销售场景04　公司有固定的供货渠道

销售场景05　你说得再好听也没用

销售场景06　我还有事，先挂了

销售场景07　公司没有关于培训方面的计划

销售场景08　现在还不着急做决定，缓缓再说

解决产品的价格异议

销售场景01　买不起，我现在没钱

销售场景02　公司没有这方面的预算

销售场景03　与其他产品相比，你们的价格过高

销售场景04　成本很低，报价却这么高

销售场景05　产品性价比不高，买的话不划算

销售场景06　再便宜点，说个最低价

销售场景07　买得多的情况下有什么优惠

销售场景08　我不想要赠品，换算成折扣吧

销售场景09　价格这么低，质量有保证吗

有效化解客户的摇摆心理

销售场景01　我再考虑一下吧

销售场景02　留下你的电话，需要的时候再打给你

销售场景03　我不是负责人，无法做决定

销售场景04　比较之后再给你回复

销售场景05　我需要和老板商议一下

销售场景06　如果使用效果不好，可以退换货吗

销售场景07　要是能够赊账的话，我们就预订一批

顺势引导客户成功签单

销售场景01　未获得经理的批准，原定的单子需要取消

销售场景02　新产品上市不好推广，我们还是不买了

销售场景03　培训的周期太长，会影响工作的进度

销售场景04　我不负责付款，你找其他人吧

销售场景05　资金运转紧张，恐怕无法按时结账

销售场景06　产品的实际效果太差，尾款就不给你了

销售场景07　货还没到，速度太慢了

销售场景08　怎么出尔反尔，说好的优惠呢

第九章　维护与客户的长远关系

销售场景01　产品刚收到，目前没有别的需要

销售场景02　产品卖不动，我要退货

销售场景03　怎么又打电话，上次的产品还剩很多呢

销售场景04　你们的产品效果不怎么样

销售场景05　以后不要再发送千篇一律的邮件了

销售场景06　恐怕无法与你们继续合作了

销售场景07　获得客户转介绍的技巧

销售场景08　同客户保持联系，和他们也是朋友

资料预览

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